北京解决方案销售方法

通常情况下来讲，企业的技术基础架构所遭遇的现场损坏会导致灾难性数据故障，鉴于该情况，戴尔提供了磁带备份解决方案，可以实现低成本的备份与系统的恢复，同时还支持在非工作时间自动执行备份，以便于降低在操作高峰期对IT资源的影响，该系统还可以针对已被删除或被破坏的记录，提供可靠的归档恢复方法。PowerVault 磁带数据保护解决方案基于行业标准技术，旨在满足企业活动的日常需求。从单一的直接连接磁带备份到各方位的企业级磁带库系统，中型企业用户可以从中选择能够满足您的企业备份需求的解决方案。不应该把遭遇问题的迫切情绪，或者感性因素导入到解决方案中，这样可能适得其反。北京解决方案销售方法

不断变化的安全性威胁挑战着中型企业，促使其寻找保护数据、资产与人员安全的解决方案。没有哪项单独的技术能防御所有安全性威胁。为保护您的企业免遭外部与内部攻击，您需要可实现主动和被动IT安全保护的多层次方法。通过戴尔企业级网络安全保护主动确保数据机密性与完整性。分层的安全保护方法可提供适合您的独特环境的强有力的防御。它包含四个交叉重叠的解决方案领域：网络安全，预防标准恶意软件、病毒、蠕虫和垃圾邮件；终端安全，积极响应一系列终端（从台式机和笔记本电脑到服务器和智能电话）上的互联网威胁；用户安全，关键业务加密，可在世界各地保护您的数据；安全服务，综合服务套件，可帮助管理不断发展的公司安全风险与合规需求。北京解决方案销售方法解决方案直接为执行层面服务，它们不是简单的线性关系和单一接口。

支付阶段的矛盾集中于企业货币要求与顾客货币现状在条件、形式上的差异。企业完全可以借助银行等金融机构的服务为顾客解惑，比如商业票据贴现，抵扣钱贷融资。现有的一些应用举例如：贵重物品的刷卡消费——解决携带大量现金的不便，购买房子时的分期付款——解决现阶段手头现金持有的不足。运输阶段企业较主要的任务除了减少客户的额外成本支出（除了费用等可见成本还包括体力、精力等不可见成本）外，重要的是让产品在客户要求的时间、地点（有时可以完全超出客户的预期）到达其指定的地点。

”处于产品内核层次的是产品的使用价值，从顾客角度考虑就是“需要”；形式产品就是一个企业所生产的基础产品，即企业通过生产什么来满足顾客的需要；附加产品则解决了顾客在购买形式产品，使用形式产品时所产生的“困惑”。 其实，“整体解决方案”正是针对产品层次中的附加产品而言，所以一个“整体解决方案”的构成除了包括形式产品外还包括解决用户在购买与使用形式产品时的困难。一般而言，购买阶段可以细分为支付、运输、安装这三个子阶段，而使用阶段又可以分为使用培训、维护和升级这三个子阶段。确定对象和影响范围→ 分析问题→ 提出解决办法建议→ 成本规划和可行性分析→ 执行→ 后期跟进交互修正→ 总结。

在产品高度同质化的如今，“整体解决方案”（也有人称为“一站式服务”或“系统解决方案”）似乎成了企业的救命稻草：创造提供产品差异，改变利润增长点，创造新的盈利模式。那么，什么是“整体解决方案”？“整体解决方案不仅提供产品的销售，还提供相关的技术服务、维修保养服务、使用培训服务、金融保险服务等系列服务。目的是扩大销售和从服务上增值；所谓整体解决方案”其基础构成是产品，并且加入了某些附加的元素——由用户使用基础产品而派生出来的需求所创造出的待满足的衍生产品。所以，要使一个产品升级为“整体解决方案”，其关键在于厂商所能添加的“衍生产品”（或曰“附加值”）是否能构成一个“整体”。实施细节编辑解决方案营销如何进行有效的市场拓展。北京解决方案销售方法

解决方案营销的需求分析。北京解决方案销售方法

数据库服务器解决方案

适用于此类中型型企业--需要配对数据库服务器运行大量业务应用程序。每个解决方案都包括高容量的直接附加存储，支持比较大数据备份、扩展和安全性。其数据关注和应用性能挑战都需要一个具有直接附加存储的配对数据库。戴尔提供一系列经过测试和优化的服务器来支持数据库软件，例如MicrosoftSQL Server 2008或者Oracle。企业可直接受益于配对数据库环境及其出色性能。高效的信息共享，更安全的数据，集中化的备份和远程访问，总体上提高员工效率。 北京解决方案销售方法

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