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展会目前仍然是有效的客户开发方式之一，很多大客户都是可以在展会上捞到，但由于展会涉及资金和人员费用投资过大，一般公司都难以承受。通常参展一次没有实现捞金的目的，就再也不去参展了。这样的投资心态往往是前期没有准备好，犯下了致命伤。没有设定参展目标没有明确参展是为了开发客户，还是为了品牌推广。而开发客户和品牌推广是两种不同的参展方式和策略。以为一摆摊就有客户，就会宾客盈门。很多公司初次参展的公司都想实现一次参展就赚的盆满钵满，以为一去摆摊就会宾客盈门，前期没有做充分准备，直接参展通常会铩羽而归，信心备受打击。参展前一年做好调查，什么地区的展会适合公司产品发展，技术，认证是否到位。提前一年做好网络客户的开发，建立初步联系，提前让客户接收产品样本，提前几个月给客户发邀请邀约客户来访，告知摊位号。这样这个地区附近的客户在参展时期，才会如期准确到你的摊位洽谈具体事宜。

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整体解决方案是一个系统。整体解决方案是会展活动中一次交付客户的、包含满足特定功能的所有产品和服务，是一种系统，用以解决多个和多向问题。在展览工程服务行业中，也有人提出“一站式”服务或宣称可以向用户提供某种解决方案，甚至一个设计方案、一个从设计到建造的过程、一个包含了代付、送餐、礼品等项目的服务方案，也称为整体解决方案。笔者认为，单一的产品（设计方案、工程实施、现场服务等）不是解决方案，解决方案是能够围绕会展的本质，满足客户会展营销和品牌传播需求的一个业务系统。所谓系统，特性之一是多元性，参展商参加会展活动的诉求是多元化的，既有总体目标的多向性，也有不同业务部门、不同产品、面对不同客户等多方面的差异，整体解决方案要满足多样性的统一、差异性的统一。徐汇区综合展厅美工加工制作行业展馆的美工设计怎么做？

    以为宣传资料尽量多发，名片尽量多拿就可以多开发客户。学会提问专业的产品问题，让客户觉得是在和行家接触，引导客户进入谈判桌。展前准备工作需要对业务员进行培训，让业务员根据产品特点提出一些客户感兴趣的问题，引出客户真正需要的产品和对服务的兴趣，在谈话中就可以避免忽略重要的信息。业务员在展厅不知道要做什么，或者害羞和老外交谈就去发样本和礼品。或者干脆玩手机。解决方法：宣传资料是交谈的障碍，对产品不感兴趣的客户，看到垃圾桶就会把资料扔掉，培训业务员和陌生人聊天的习惯，让业务员享受沟通的过程，聊天后马上用笔记本总结当天的沟通要点，使业务员明白每天在展厅要做什么。适当和客户拍照留念，以便后期跟踪时候增强客户印象快速想起你。外贸业务员不熟悉产品性能，无法给客户完成演示操作，试试需要问老板。提前一个月培训外贸业务员演示产品操作，并相互练习用英文讲解，达到熟练。以保证他们参展时候能很好演示展品特点吸引客户。每天撤展后回酒店马上休息，或者出去旅游，不做当天的回忆录笔记。展会结束之后，马上根据展中笔记中客户谈到的需求要点，优先处理意向明显的客户，指定回访时间表，电话邮件及时跟进。不要让客户跟踪拖的太久。

展台设计的出现是为了提高参展企业公司形象，向外宣传公司产品。在参展的前期需要一个展台设计方案，这个方案将会带领着参展商完成这个展台设计整个流程，方案由专业的展览设计公司进行设计并开展搭建。设计原则编辑播报设计人员必须明白展览设计是展览工作的重要组成部分，但不是展览工作的全部；必须明白展览设计本不是展出的目的，而只是达到展出目的的手段；必须明白展览艺术就是用具体手段表现抽象的展览意图，而后不能因艺术抹杀展出功能。展厅的美工加工制作需要注意哪些问题？

    大家都知道,一般展览都是大型的地方,所以首要就是用电安全,首先要接受展会电工检查。发现隐患，展位内的用电器具、线路、开关等配电设施，都要配合整改。展台搭建过程中如何保证用电平安？凡在布展和展会期间需要布展施工和展出用电，应按照有关用电申请手续并遵守以下原则。一、对施工和布展运用电气和设备设备有必要符合国家产品质量标准和消防安全要求。配电开关箱内有必要设置30mA漏电保护器。电线须用ZR-BVV难燃双塑铜芯电线和扩套电线。制止运用花线和铝芯线。用难燃塑料管保护。穿过人行地上、地毯和暗敷设在装饰物内的电线须穿管（金属管），并安全接地。金属保护管和金属构件须做电气跨接。二、展台建立时筒灯、石英灯要有石棉垫防护；广告灯箱、灯柱内须留有对流的散热孔。灯具整流器和触发器须选用消防部分查验合格产品。并与可能触摸漏电的金属物件相连。各电气回路必需有专门使用保护地线。运用大功率发热灯具应加装防护罩，制止运用500W以上的大功率灯具。三、须照实照料请求手续。不得随意接入展厅的电箱和插座上。参展商用电设备请求24小时供电的，有必要保证是无故障危险的展位用电，并设置适宜可靠的保护开关。展会建立期间，展台建立用电安全至关侧重。 展厅美工加工工艺流程。长宁区优势展厅美工加工制作装饰材料

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面对如此复杂的服务工作首先应做好情况的分析，做出解决的工作方案。对工作人员做好培训，使其能提供质量、快捷的服务。应要求工作人员每天对参展商进行巡查，在了解贸易成交情况的同时，为他们解决一些细小的问题。总之，对参展商的服务千头万绪，做出总体的工作方案是万事之本。提高工作人员的综合素质，是做好服务工作的保证。发展携手才能共进与参展商建立长期的合作关系是展会发展的根本参展商希望通过展会得到更多的服务，带来更多的价值，以满足他们的需求。这也督促主办单位不断进取，不断改进工作。随着展会水平的提升，参展商越来越不能接受用展位费来换取短期的经济利益，他们希望能得到长期的服务，长期的综合利益。

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