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投放渠道选择不同的用户有不同的决策方式，有可能在不同的平台上活跃。有用户通过搜索引擎提前搜索攻略、查询旅游信息；有用户通过知乎查看旅游攻略、了解当地特色；有用户通过马蜂窝查询旅游攻略、预订酒店；有用户直接在携程、飞猪等平台直接下单预订；也有用户通过抖音、快手等平台视频推荐被安利......综合来说，我们可以把以上平台分为这样几类：综合搜索引擎：百度、搜狗、360等垂直旅游网站：马蜂窝等生活团购平台：美团、飞猪等综合性社区：微博、小红书、知乎、B站、头条视频平台：抖音、快手等社交（即时通讯）：微信、QQ等

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团队**终选择了生活团购平台、综合性社区、短视频平台作为初步测试的渠道，那根据不同渠道特征，我们可以如下规划。

1、生活团购平台

以美团为例，平台通过用户的搜索、点击等习惯，推荐相关的商家到首页，那商家其实要做的就是：（1）尽量使自己的搜索排名靠前；

（2）拥有足够多的好评数量；所以，公司可以通过投放搜索广告、优化自然排名、开分店等方法来提升店铺的流量，从而获取到精细客户。

2、综合性社区（如知乎）

用户在出行之前，一般会搜索旅游攻略、当地景点等等，那我们就可以有针对性地制作相关的质量内容进行投放，从而吸引用户到私域流量或者平台内部的店铺进行转化。

3、短视频平台

在短视频平台，用户以信息流（广告）为主，那就可以推送一些优惠的团购套餐或者吸引人的当地活动，先把用户沉淀到私域流量，然后进一步进行转化。

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用户行为分析从客户角度分析，当客户想要找到目标产品/服务时，可能的一个选择路径是：1朋友推荐->2主动搜索(百度/微信/搜狗/神马/高德地图/百度地图)->3常用app上搜索(58同城、微博、淘宝、qq群)->4行业垂直平台搜索（汽车之家、威客网、蘑菇街等等）。推广渠道选择推广渠道一般来讲分为两大类：网络推广两种渠道方式类型1：平台的广告投放及竞价推广

比如百度竞价，微信朋友圈投放，美团/口碑开店，抖音广告竞价投放，淘宝直通车，58竞价开户、小红书竞价广告投放、腾讯/爱奇艺/优酷视频广告竞价等。

类型2：平台**流量运营(内容及排名优化)

百度seo优化，微信公众号吸粉运营，抖音短视频内容运营，淘宝开店运营(**)，58发帖，小红书内容排名优化，腾讯/爱奇艺/优酷自制视频、微博大号下面互动热评私信引流等。

网络推广的主要形式？网页登录推广 ，网络直播推广，网络新闻推广，博客营销推广，互助推广，**营销推广，网络广告推广(包含广告互换)，电子邮件推广，网址导航推广，IM方式(QQ,MSN,雅虎通)，排名营销推广，事件营销推广，**服务推广，友情链接包括网络付费链接和**互换链接，在B2B网站上发布信息或登记注册，在新闻组或论坛上发布网站信息，软文推广，用网摘系统推广，病毒式推广，网站互动推广，活动赞助推广，积分兑换有奖促销推广，SNS网络推广，策划活动推广，微博活动推广，微信活动推广，用户体验推广，网络视频推广，贴吧推广，论坛推广，分类信息推广，百度文库推广，登录搜索引擎

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总之渠道划分越细，人群越垂直，转化率就越高，但同时不可避免地要**一定的量。

3.找流量洼地

流量洼地一般以两种方式出现：一种是老平台的新渠道，比如微信近期出的视频号。这一种就是大家说的红利期，蓝海，需要你对信息足够敏感，反应足够快，在竞争对手相对少的情况下你就有可能一跃成为头部。第二种是流量总量不大但增量大的新平台。这一种一般需要一些技术支持，定期监测平台的增量，像买基金**一样适时上车。

流量洼地并不好找，但找到了，你就有可能获得大量**推广。

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我觉得针对非消费品——机械设备类产品，我们做网络推广应该首先确定推广渠道。

哪里有流量哪里就有潜在客户，这句话不错，但是问题是哪里的流量更精细，哪里的意向客户更多，垃圾流量更少呢？告诉大家一个案例，有一个做工程洗车机的人做信息流广告，花了5000元一个电话都没有接到，0转化。我一个做信息流广告的朋友还告诉我一个真实的案例，一个做中央空调末端的企业主，做信息流广告也是0咨询，0转化率。这两个案例说明信息流广告不适合机械设备类的产品，大家千万不要给人家送钱。

我在多年的工作中积累的经验告诉我，适合非消费品——机械设备类产品的网络推广渠道是：搜索引擎平台（百度、搜狗、360  剩下什么三流的搜索引擎千万别选）、电商平台（我推荐诚信通店铺和淘宝店铺）、微信公众号及其他自媒体平台。 乐山企业网络推广多少钱