江西农业企业绩效与薪酬培训

企业绩效与薪酬管理怎么做？绩效管理与薪酬管理需要紧密地联系在一起，才能发挥彼此的作用与价值。二者相互作用，相互促进，相辅相成，缺一不可。企业绩效与薪酬管理是企业销售人员管理的关键所在。当企业在地域扩张，面临不同市场环境时，老总往往面临着这样的困惑：在开拓新市场时，不知道考核什么；面临成熟市场的时，不知道拿哪个指标、用什么样的比例考核。实际上，销售人员在不同的市场环境下，其工作重点是不同的，对销售人员考核的关键在于发现并考核这些工作重点，因此，首先我们有必要分析不同市场环境对企业与销售人员的具体要求。绩效管理需要较强的沟通、协调机制和较强的员工素质。江西农业企业绩效与薪酬培训

企业绩效薪酬设计的基本原则是通过激励个人提高绩效促进组织的绩效。即是通过绩效薪酬传达企业绩效预期的信息，刺激企业中所有的员工来达到它的目的；使企业更关注结果或独具特色的文化与价值观；能促进高绩效员工获得高期望薪酬；保证薪酬因员工绩效而不同。在设计绩效薪酬时，牢记企业的目标是很有必要的。因为，绩效薪酬设计是基于这样一个假设——员工的绩效因努力与薪酬间的明确关系而提高；因此，其设计的关键目标就是提高绩效或企业生产力，以及将个人绩效薪酬作为企业进行变革的手段，鼓励价值观的改变。江西农业企业绩效与薪酬培训医院的绩效考核应坚持以下原则：科学评价原则。

薪酬体系设计根据企业的实际情况，并紧密结合企业的战略与文化，系统全方面科学的考虑各项因素，并及时根据实际情况进行修正与调整，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则，充分发挥薪酬的激励与引导作用，为企业的生存与发展起到重要的制度保障作用。一个设计良好的薪酬体系直接与组织的战略规划相联系，从而使员工能够把他们的努力与行为集中到帮助组织在市场中竞争与生存的方向上去。企业的薪酬体系设计应该补充与增强其他人力资源管理系统的作用，如人员选拔、培训与绩效评价等。

企业绩效薪酬体系的建立有何好处？企业绩效薪酬体系是对员工超额工作部分或工作绩效突出部分所支付的奖励性报酬，旨在鼓励员工提高工作效率与工作质量。它是对员工过去工作行为与已取得成就的认可，通常随员工业绩的变化而调整。其中包括“绩效加薪”、“一次性奖金”与“个人特别绩效奖”三种比较常用的形式。科学有效的激励机制能够让员工发挥出较佳的潜能，为企业创造更大的价值。绩效薪酬体系的内涵一般体现在岗位绩效工资制度上，什么是岗位绩效工资制呢？就是以员工被聘上岗的工作岗位为主，根据岗位技术含量、责任大小、劳动强度与环境优劣确定岗级，以企业经济效益与劳动力价位确定工资总量，以职工的劳动成果为依据支付劳动报酬，是劳动制度、人事制度与工资制度密切结合的工资制度。绩效考核与评估是考察员工实际完成的绩效情况的过程。

绩效计划是管理者和员工就员工应该实现的工作绩效进行沟通的过程。沟通结果要落实为正式的书面协议，即绩效计划，它是绩效双方在明晰责、权、利的基础上签订的一个内部协议。绩效计划的设计从公司较高层开始，绩效目标被层层分解到各级子公司及部门，然后落实到个人。对各子公司而言，这个步骤即为经营业绩计划的过程；而对员工而言，这个步骤为绩效计划的过程。制订绩效计划，作为绩效管理体系的首一个关键步骤，是实施绩效管理的重要手段。通过制订绩效计划，企业可以在内部建立一种科学、合理的管理机制。通过制订绩效计划，管理者与员工能够在某种程度上就团队目标与个人目标达成一致的认识。所以无论对企业、部门还是员工个人而言，制订绩效计划都是绩效管理中的重要阶段，是有效实施绩效管理的主要平台和关键手段。对于员工来说，通过绩效管理可以加深了解自己的职责和目标，可以获得上司的赏识。福建医药企业绩效与薪酬管理咨询

企业绩效和薪酬管理是企业销售人员管理的关键所在。江西农业企业绩效与薪酬培训

绩效辅导的作用有哪些？通常来说，绩效辅导的作用如下：1、了解员工工作的进展情况，以便于及时进行协调调整。2、了解员工工作时碰到的障碍，以便发挥自己的作用，帮助员工解决困难，提高绩效。3、可以通过沟通避免一些考核时意外的发生。4、掌握一些考核时必须用到的信息，使考核有目的性与说服力。5、帮助员工协调工作，使之更加有信心地做好本职工作。6、提供员工需要的信息，让员工及时了解自己的想法与工作以外的改变，以便管理者与员工步调一致。绩效辅导的根本目的就在于对员工实施绩效计划的过程进行有效的管理，因为只要过程都是在可控范围之内的话，结果就不会出太大的意外。江西农业企业绩效与薪酬培训