吉林公司商业模式

随着2014年互联网思维的牛市开启，商业模式也迈向了通往神坛的道路。商业模式作为对企业经营原理的一种高度抽象，无论对于企业价值评估，还是对财务呈报都意义重大。商业模式的两点本质：，站在企业的人称视角，商业模式是“企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理”。第二，站在第三人称视角，“商业模式本质上就是利益相关者的交易结构”。为了更好理解企业的商业模式，我们可以用一个比较简化的商业模式分析框架来进行分析，其内容包含5个商业模式要素：用户、需求、资源、盈利模式、商业模式环境。并具体从用户、需求、资源、盈利模式四个方面对网红换装和网红桌游的商业模式进行综合的案例分析。，对于财务报表如何才能完整展现商业模式的运作机理，进而完整、准确表达商业模式背后的商业逻辑的问题作出五点具体猜想S2b2c模式的是S和小b要共同服务c，小b服务c离不开S平台提供的种种支持，但是S也需要通过b来服务c。吉林公司商业模式

找到客户需求后，接着就需要给出解决方案，设计出产品和服务来帮助客户解决问题，给客户创造价值。一般情况下客户会有3种类型的方案可选：1.客户自己有一套传统的解决方案在用2.竞争对手给出的解决方案3.你们公司给出的解决方案所以，在这3种解决方案中，你应该要给出一种比较好的解决方案，让客户终选择你的方案，而不是传统方案，或者竞争对手给出的解决方案。同时，一个SaaS产品到底有没有价值？不是服务商定性的说能为客户解决什么问题就可以了的。一个好的SaaS产品能给客户带来多大的价值，是要可以量化的。不能量化的产品，可能SaaS服务商自己本身都还没有想清楚到底可以给客户带来多大的价值；同时也很难说服客户付费购买产品。我4年前创业做的个项目就遇到这样的问题，起初并没有量化价值，推入市场后，在运营的过程中发现，其实给客户带去的价值并不大，客户得到的价值还没成本大（购买软件成本，学习成本，使用成本等），也就是客户的传统解决方案比我们提供的SaaS方案会更好。黑龙江企业商业模式众筹商业模式可以追溯到几百年前，一批起家的晋商们就是通过集资，用少量的资金运作大额资金的商业活动。

会向外探索更多的合作机会，寻找更多的合作伙伴；会不断的积累下属于公司的资源，如：品牌、、渠道资源等等。只有通过以上一系列的精细化运作，才能终实现客户价值以及公司价值。同时，不同的Saas公司、不同的业务特征以及不同的公司背景：决定了每家公司的人员排兵布阵不一样工作流程、组织协助方式不一样拥有的合作机会不一样积累下的资源也不一样就无形当中，企业与企业之间出现了一定的差异化，形成了一定的竞争壁垒。SaaS公司在经营的过程中，要有构建竞争壁垒的经营意识去经营公司（竞争壁垒也可以理解成护城河，也就是公司不易被模仿的要素是什么），其实不单SaaS公司要这样去做，所有公司都应该这样去做。关于竞争壁垒的问题，我相信创业公司创始人会被投资人问的多的问题。不同的创始人会给出不同的答案，比如：技术能力、产品能力、团队、资源优势、先发优势等等。我认为这些都不属于SaaS企业的竞争力。

中国的市政建设能力举世瞩目。一不留神，便会发现多了一个街心花园或是市民广场。然而，尽管每晚跳广场舞的是大妈们，市政建设项目的真正用户却是。一个市政建设项目的规划和实施，终是由做出决策。需要根据总体规划、地方财政情况等综合评估，并且通过招投标的方式选择合适的施工方。可见，才是市政建设项目的真正用户。用户的准确识别，是构造和评估商业模式的起点。错误的用户识别可能引致错误的需求捕获，进而令整个商业逻辑严重跑偏。在用户确定之后，便来到了捕获用户需求的环节；商业模式作为对企业经营原理的一种高度抽象，无论对于企业价值评估，还是对财务呈报都意义重大。

增值模式：增值商业模式就是让一部分用户使用产品，而另外一部分用户购买增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取增值模式的产品，可能只有0.5-1%的用户会转化为付费用户。17、限定次数使用：这种模式是在一定次数之内，用户可以使用，超出这个次数的就需要付费了。18、限定人数使用：这种模式是指用户数量在一定人数之内，就是的，如果用户数量超出这个限定额，就要收费了。比如很多企业邮箱服务，如果你的公司注册了某个域名，打算用这个域名做你的企业邮箱;企业邮箱服务商可以要求，5个以内邮箱地址，超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。19、限定用户可使用的功能：用户只能使用少数几种功能，如果想使用所有功能，就得付费。比如我现在用的Evernote，这几天也老是提醒我用不用升级，升级之后，每个月可以上传更大的附件，也可以给自己的笔记加上密码。这2个功能我都想要，但是还没有想好是不是值得花钱开通。20、应用内购买：应用的下载和按照使用是的，但是在使用的过程中，可以为特定的功能付费。常见的就是游戏了，购买虚拟装备或者道具之类的。再比如在微信内购买付费的标签。商业模式定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。黑龙江商业模式例子

古老也是基本的商业模式就是"店铺模式“。吉林公司商业模式

再来看价值主张的另一头，我们怎么来实现这个价值主张呢？首先，我们的资源有什么？百度搭了一个搜索引擎，自然会有这个开发，也就是我们所说的一个技术人员，因为毕竟搜索引擎的技术门槛还是很高的，他能够保证这个的搜索结果越来越好的满足网民的意愿，所以百度需要在这方面投入很大的资源。对广告主来说就是需要一个很大的广告投放平台，同时还会有相应的客服，销售，财务人员服务于广告主，因为广告主花钱了，肯定是需要更好的服务。资源：开发人员，广告投放平台，客服，销售等人员那基于这些资源就会引发相关的关键业务，也就是具体要做什么，具体的资源投在什么方面去做，那首先肯定得不断的优化，开发搜索这个平台，这是很重要的一块，还有一块就是面向广告主的，那就是不断的增加广告形式，围绕这部分，做位置，体验部分的工作这些都是产品经理需要去做的。吉林公司商业模式

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