河南自强创业思考

过去，我们只关注刚需、大赛道，大市场，这样的时代一去不复返了。包括素质教育在内，都不会存在长期刚需，且不被监管的教育市场了，如果有，也必然是一片红海。所有直接to C的创业者，建议大家在细分品类里挖掘一些小众人群的需求，这部分是被允许且有可能做出的，慢慢做，别卷，别声张，别着急。通过差异化产品和服务，解决部分小众家庭的需求，例如美术教育中的油画小班教育，体育品类中的马术、高尔夫。中国人均GDP突破1万美元，进入了另一个消费时代，西方国家在这个时期，出现了很多以兴趣为主的俱乐部，钓鱼、冲浪、滑板、滑雪、游艇、拳击等等，这些项目看似和“教培”行业差别很大，但本质上也有趋同之处，生活即教育、玩即教育、一切皆教育。教培创业者们，如果你本身有个小梦想和小爱好，正好，慢慢做这个吧。要习惯小赛道，慢增长。 要么做小众赛道的小而美，要么做成为区域市场小，别想着资本化，好好做利润，好好做教育。创业是脱离多数人的轨道，选择一种特别的人生轨道。河南自强创业思考

有些人会把苹果的成功归功于它在产品创新和用户体验方面的天才，这些也是重要的因素，就像封闭的iOS建立起来的体验和生态方面的护城河一样。但苹果能够创造如此巨大增长的真正原因是他们发现了市场的临界点，并在正确的时机选择进入。能够找到这个临界点并充分利用时机的公司大多能取得胜利，苹果在智能手机行业找到了临界点，亚马逊和阿里巴巴是电子商务，而谷歌是搜索；历史上其它那些定义了一个行业的伟大公司也都是这样做的。PalmPilot的失败在于，它把先行者优势用错了地方，重要的不是必须早于或晚于对手进入市场，而是在与市场爆发的临界点接近的时机进入。想找到这个临界点，创业者就要将技术、经济和文化力量结合起来，综合考虑，寻找时机。四川小城市创业论谈创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。

在创业和推出新产品时，选择一个良好的时机是至关重要的，一个失败的例子是PalmPilot，在iPhone出现之前的创新产品。从1990年代末到2000年代初，PalmPilot展示了很多具有开创性的新技术，这其中就包括了现在的智能手机使用的多项关键技术：触摸屏，移动处理器，基于触摸屏交互的移动操作系统。但是它却并没有智能手机行业，原因是它还缺少两个关键的外部因素：智能手机在通信上的基础设施（技术成熟度），iPod等带来的移动数字设备的使用习惯（文化认同）。当智能手机的关键因素在2007年左右达到临界点时，iPhone横空出世，PalmPilot已经使用了多年的技术帮助苹果跃升为全球市值比较高的几家公司之一。

创业梦，可以从加入创业公司开始。人都说不能一口吃个胖子，你想去创办一个公司，可以先加入创业公司学习一下。加入创业公司，对很多人来说可能意味着风险，可能意味着这家创业公司倒闭了，你还要再去找工作。但试想一下，即使这家创业公司倒闭了，那是老板倒霉，他可能倾家荡产，你损失了什么？不仅没有损失，还获得了经验。如果你真有幸目睹了一个公司怎么从有一个产品到衰败，大概下次自己创业的时候，你就可以避开很多这种险滩和暗礁。所以你获得的，永远是宝贵的财富，就是经验。所以，当有创业想法的时候，你要考虑能不能去承担一点风险，去承担一些不可预知的东西，去加入一些创业公司，加入一些民营公司，加入一些看起来好像在做不靠谱事的公司。进去之后，去投入地学习如何做一个产品、如何做市场。这家公司的成败跟你真的没有关系。只要你有一种创业心态，就能保持自己的激情，保持自己的努力。所以需要通过一个学习创业的过程，把潜力变成一部分实力。创业一定要学会借力，要讲究实干和价值，不要埋头苦干。

对创业者来说，在强大的资本洪流面前，似乎别无选择。很多创业者都相信，创业公司重要的是“活着”。这固然没错，但当我们继续追问：什么样的企业能长久地“活着”，走向成功甚至伟大？考虑“活着”的创业公司，显然难以支撑起远大的未来。2001年开始，《中国企业家》每年寻找21家高成长性创新公司，称之为“未来之星”，到今年已经是第二十一年了。回头看看这400余家曾经的新兴企业，有些已经长成巨头，如腾讯、百度、小米、美团等；有些仍然“活着”而且活得很好，但已经失去了当初那种高成长性；还有极少数走上了失败的道路。过去20年，创业公司获得高成长性的方法，简而言之主要有两个：一是解决痛点，二是提升效率。解决痛点，可以迅速获得大量用户；提升效率，则可以分享随之带来的利润。而两者主要的工具都是互联网技术。从理论上说，这些方法未来依然适用。但必须认识到的一个巨大的变化是：互联网赖以发展的人口红利已经不再，对互联网平台宽松甚至放任的监管环境已经不再，取而代之的是政策层面更加注重“统筹发展与安全、效率与公平的关系”，这其中大有深意。正如马云所说：开始创业的时候都没有钱，就是因为没钱，我们才要去创业。天津青年创业心得

创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程。河南自强创业思考

创业者要不断关注技术的前沿，同时也要密切关注经济趋势。经济动力能创造新的创业机会，例如某一种产品服务从无利可图变成有利可图，或以往的利基市场从小变大时。如果创业者对整体的经济和市场趋势不够关注和了解，不懂得如何将其应用于自己创业公司正在解决的问题，那将会错失大量机会。当昂贵的东西变得便宜时，它会产生经济动力，例如离网型太阳能发电系统只有在太阳能电池板成本下降时才会有大的发展机会；当电池技术进步，相同容量成本大幅降低时，电动汽车的发展之路会更顺畅。摩尔定律的存在，则让PC和智能手机有了大规模普及的机会。当某一产品的价格超出了人们的期望时，同样会催生机会。昂贵的有线电视订阅和音乐唱片一定程度上推动了Netflix,Spotify和Hulu等流媒体公司的兴起。固定人力成本的高昂和部分经济体的增长停滞，催生了零工经济和TaskRabbit,Postmates,DoorDash等创业公司。宏观经济力量的变化（例如衰退）创造了共享经济，在美国金融危机之后的几年里，Airbnb和Lyft的崛起并非偶然。河南自强创业思考

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