浙江创新创业观

“真正的光明绝不是永没有黑暗的时间，只是**被黑暗所掩蔽罢了。”——罗曼·罗兰《约翰·克里斯朵夫》创业路上，或许偶尔会经历想放弃的夜晚，重新思考自己为了什么而出发，脑海中盘旋着一句“要不要算了？”。一次次陷入纠结之中。但当创业者们一想到身后“兄弟们”的信任、家人们的鼓励以及客户股东的支持，这种想法便转瞬即逝，取而代之的是“如果被100次，那就站起来101次。倒下多一次，离成功也就更近了一步”的信念。他们叮嘱自己，总有，面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的。人碰到问题都希望躲避，这是一种本能。但是，不躲更是一种力量。创业或许会有苦上眉梢的时候，但却也有“拨得云开见日出”的喜悦时刻。创业，就是95%的人要变成5%的人，变成和其他人不一样的人。浙江创新创业观

创业前，要知道自己缺什么。如果真的想做一件大事、真的想创业，那么从开始，就开始为创业去做一些准备。如何做准备呢？很简单，一句话：你觉得自己缺少什么，就去补什么。如果你想创办一家电脑公司，那你就要会编程；如果你想创办一家培训公司，那你就要会讲课；如果你想开一家饭店，那么你首先就要会做菜。创业者都有天马行空的想象力，想法是一个人对已知世界的反射，是人生存在的佐证。但是光想是不行的。缺的东西一定要补，开公司要懂什么？懂业务，懂运作，懂客户，懂流程，懂管理。不懂怎么办？那就去补。吉林大学生创业网站正如马云所说：开始创业的时候都没有钱，就是因为没钱，我们才要去创业。

这些年我有一个发现，企业的创始团队都是人才，一个企业做大了以后，能干的人都是早加入公司的人。从我创办的三个企业都验证了这一点，我们企业的这些干部都是早就跟着一起打拼出来的。相信有很多创业者，在早期都为组建团队而发愁过，我过往对此的经验就可以总结成「三个shu」，怎么理解呢？个shu：熟人，你一定要找自己身边的人，熟人、朋友、同学、亲戚，我觉得这是一种找人的方法，而且也是的方法。第二个shu：俗人，也就是平常人，但你一定要找有饥饿感的平常人。第三个shu：淑人，也就是品德好的人。才能不好还可以给他换岗位，但是品德不好替换的成本就很高了。在初始团队里面，成员的品德或者人品依然是非常重要的。你不要找这两类人：1）千万不要找外企里面的高管，他们都是“雅人”。2）不要找创业成功的人，一般这类的人都会觉得自己很牛了。有过“曾经沧海”的人，对团队不好，他个人保持的成本高，改变的成本也高。如果你找不到前列的人才，只能找平常人。那你可以做的事情就是聚焦，做的事情聚焦，关注的点聚焦，决策也要聚焦。

对于创业者来讲，难放下的是执念。固有的习惯、思维会导致当局者迷。双减政策已经出台10天了，K12老板跟我聊天时还有50%的问题是：“我不想转型，有没有什么办法。”这想法可爱又可怜。 多看几遍双减政策的原文件，多看几遍教育部官网上的解读，不做鸵鸟，积极和当地主管部门沟通，向政策允许的方向尽力调整，合规、合法。知道什么是不能做的，没有未来的。要接受，每个企业，每个人终都是时代的产物。 趋势中的机会也大多都藏在政策的细则中，从中发现国家、社会教育理念的本质转变，例如“作为校内教育的有益补充”、“促进学展、健康成长。”、“二是可探索适当引进非学科类校外培训机构参与课后服务”等等。苏世民说：“成功就是充分利用那些你无法预测的罕见，但抓住这些机会的前提是，你必须时刻保持开放的思维、高度的警觉和严阵以待的姿态，并愿意接受重大变革。”实践是人类发展的根本，离开了实践再妄谈什么创业就成了无源之水，无本之木。

成长环境不同，创业动机不同，资源禀赋不同，机会识别的能力不同，做出的行业选择也不同。这样的人汇集的多了，就成了这个领域创业者共同的底色。  早的教培创业者大概分为三种类型：第一种，由专业或社会职业转化为教培创业者。师范院校或师范专业毕业的学生，不甘平凡或是才华无法在公立校安放，语、数、外老师做了K12学科类培训机构的老师，或是加盟或自己开一家小机构。美术、音乐、体育老师，选择创业做了艺术、体育类培训机构。 第二种，由于家庭身份转换成为教培创业者。许多素质教育赛道的创业者，并不是师范专业出身，但当了妈妈或爸爸后就选择进入教培领域，早教、幼教的居多、也有艺术、运动等等，由于大部分缺乏教研能力，大多选择加盟某个品牌。第三种，个人追求升级转换为教培创业者。创业一定要学会借力，要讲究实干和价值，不要埋头苦干。浙江创新创业观

青年是创新创业的弄潮人，靠勤劳和智慧让梦想成真。浙江创新创业观

确定合适创业时机的个因素是技术的成熟度。如果没有低延迟的语音识别、智能手机、云服务、蓝牙和其他传感器等技术和设备，那么语音助手（Alexa），流媒体服务（Twitch,Netflix），共享出行（Lyft,Uber）和可穿戴设备（AirPods）方面的创业和产品都不太可能成功。对于创业者而言，太早进入市场和太晚进入都一样是错误。若一家创业公司进入市场时没有使用正确的技术，那么它们不太可能在自己所在的赛道中脱颖而出。我们观察到，大多数成功的创业者对新兴技术的发展轨迹有清晰的理解，并懂得如何利用这些技术打造能提供**性用户体验的产品和服务。浙江创新创业观

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