山西商业模式九

什么是商业模式呢？不同的学派有不同的定义和解读，也给出了思考商业模式时的不同思考方法。商业模式，就是利益相关者的交易结构。有效的商业模式，就是创造了新的增量，让每一个利益相关者都拿到了更多的利益。通过我的理论研究和实战经验，这里我给出一个全新的商业模式逻辑梳理的思考方法来供你参考。在这个商业模式逻辑梳理中：关键模块是认知客户价值，只有对客户需要什么价值，有什么需求，有一定的认知，才会有一个项目的开始。二个模块是创造客户价值，知道客户有什么需求以后，我们就要着手开始给出解决方案，提供相应的产品或者服务。第三个模块是传递客户价值，你有好的产品或者服务，需要营销、推广、销售，让客户知道你。第四个模块是交付客户价值，和客户成交后，需要把产品交给客户、提供售后服务。第五个模块是创造公司价值，发现客户需求，给出解决方案，把产品销售给客户，终要带来的就是要给公司带来价值，赚到钱。第六个模块是价值支撑活动，为了实现以上5个模块的价值，公司就要有一系列的经营活动来支撑价值的实现。第7个模块是价值壁垒，在经营的过程中，通过以上6个模块价值的实现，或主动或被动的形成了公司的竞争壁垒，形成了业务的可持续发展。众筹商业模式可以追溯到几百年前，一批起家的晋商们就是通过集资，用少量的资金运作大额资金的商业活动。山西商业模式九

随着2014年互联网思维的牛市开启，商业模式也迈向了通往神坛的道路。商业模式作为对企业经营原理的一种高度抽象，无论对于企业价值评估，还是对财务呈报都意义重大。商业模式的两点本质：，站在企业的人称视角，商业模式是“企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理”。第二，站在第三人称视角，“商业模式本质上就是利益相关者的交易结构”。为了更好理解企业的商业模式，我们可以用一个比较简化的商业模式分析框架来进行分析，其内容包含5个商业模式要素：用户、需求、资源、盈利模式、商业模式环境。并具体从用户、需求、资源、盈利模式四个方面对网红换装和网红桌游的商业模式进行综合的案例分析。，对于财务报表如何才能完整展现商业模式的运作机理，进而完整、准确表达商业模式背后的商业逻辑的问题作出五点具体猜想吉林商业模式九目前知识付费市场的几类主要商业模式各有优劣，多元化的盈利模式、内容生产与平台定位的吻合度等。

上面的几大模块，从发现客户需求，给出解决方案，把产品销售给客户，给客户持续提供服务的终结果就是要给公司带来价值，赚到钱。在整个商业模式的所有要素里，盈利是非常重要的要素，SaaS创业公司只有盈利了才能证明公司有价值，也才能让公司实现可持续发展。影响利润的两个关键因素是成本和收入。一家SaaS公司的成本开销主要会在以下几个方面：产研成本，也就是产品和研发的成本，包括产品和研发团队的工资、奖金、五险一金费用，其它技术支持（如服务器购买）相关的费用。获客成本，包括市场、销售、渠道人员的工资、奖金、五险一金费用，以及宣传物料准备、办会、参会、渠道投放广告费相关的费用。服务成本，包括客户成功服务团队人员工资、奖金、五险一金费用，差旅费用。行政成本，包括行政相关人员的工资、五险一金费用。一家SaaS公司的收入主要有以下3种：订阅式收费，包括：按版本购买付费、按使用量付费、按功能购买付费、购买产品+一定量的运营服务付费等等。

2014年左右，出现了非常多模式创新型的创业公司。风险投资人在对创业者进行访谈时，经常会问到一句话便是：“如果BAT也做你的业务，你怎么办？”事实上，这句话可谓深入到了商业逻辑的本质。原因在于，单纯的模式创新并不足以构建企业的竞争力，只有拥有高辨识度的资源，并基于资源禀赋设计出一套合理的商业模式，才能让商业模式创新变得更有底气。资源的种类及用法有很多。比如：牌照是一种具有垄断和寡头属性的强势资源，可以一招鲜吃遍天；可以通过改变资源的使用场合，来攫取跨界的超额收益；或是改变资源的用途，创新性地实现“旧瓶装新酒”；也可以将不同资源进行整合，让资源之间形成协同效应；抑或采用郭靖的套路，单点突破、死磕到底，用专注和深度开辟一片新的洞天。简言之，模式可以被轻易抄袭，只有高辨识度、高门槛的资源，才是商业模式的硬核。企业与企业之间、企业的部门之间乃至与顾客之间、与渠道之间都存在交易关系和连结方式称之为商业模式。

    一般认为，盈利模式≠商业模式，商业模式是大逻辑，盈利模式是商业模式的真子集，说的是怎么收钱。一个盈利模式的好坏，主要取决于其能否处理好“用户利益与商业利益的平衡”。其中：用户利益是用户获得的体验，是手段。商业利益是公司获得的利润，是目的。举个例子。我以前曾经投过一个叫做“探探”()的陌生人社交软件，这家公司后来被纳斯达克上市公司陌陌收购。一开始，探探为了拉新促活，所有服务皆。在这一阶段，用户利益得到了比较大化，公司的商业利益为零。用户是爽了，但公司却在不断烧钱。此时，用户利益比较大化，而商业利益为零。后来，随着公司用户数的快速增长、以及活跃度和留存等运营数据的不断攀升，公司开始通过道具、会员等方式进行变现。此时：商业利益增加了（变现为公司获得了的收入），用户利益减少了（服务开始收费了），天平的重心正由一边倒逐渐趋于平衡。需要注意的是，变现切不可用力过猛。一旦过度变现，则可能超负荷损害用户体验，进而造成用户流失，并终损害商业模式的资源禀赋（如：用户资源和口碑）。因此，无违和感地变现，也是一门高超的艺术。 电子商务模式是把传统的产品与服务通过网络渠道在线进行销售，省去了实体店及运营的成本费用。北京商业模式理论

提供真实客观的购买评价、为用户筛选、让用户及时触达所需的内容等用户体验的问题，成为未来知识付费关键。山西商业模式九

为什么这样说？我们讲营销理论的要素，product（产品），price（价格），place（渠道），promotion（推广）。渠道和推广是建立在产品和价格的基础上的，只有“价廉物美”，形形式式的促销才会长期有效。所以作为推广作用的“网红”以及作为渠道作用的“平台”的促销，是建立在“货”是便宜的好货的基础上的。可以说，如果是便宜好货，换另外一个网红卖，效果也不会太差。3、便宜是“货”的竞争力。直播间卖的“货”对于观众来说都不具备可预见性的，或者说都是不在计划内的，购买这个“货”是因为它便宜。不排除有人是因为突然需要某个商品，然后突然间打开了关注的主播的直播间，又突然发现这个主播正在卖这个商品，直接下单就买了。也不排除有人花钱是为了支持主播。大部分人决定购买是因为它比平时或比其他地方购买便宜，消费者他可以暂时不需要，但是他能够预期到他以后需要，他觉得早晚会用到，而便宜是外部触发他购买行动的主要因素。4、直播带货行业的团队，在上下游中充当的是一个带队砍价的角色。这里的团队，指的是维持网红运作的专业团队，它更多的是供应链整合能力很强的电商团队。带队砍价，指的是专业团队带领网红粉丝向供应商砍价。山西商业模式九

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