江苏美团商业模式

按效果收费，比如，电商类SaaS业务，按交易提成来收费。混合收费，包括订阅式收费+按效果收费+增值服务收费等，这种收费模式国内的SaaS公司用的比较多。从理论上来讲，为了提，就要想办法提高收入，或者是降低成本。以上的4个关键成本，行政成本能减少的就去减少，其它3个部分，就需要去平衡，合理的在各个部分投入费用，从而达到盈利的目的，而不是一味的考虑降低成本，因为：如果一味的降低产研费用，那么就有可能产品没有竞争力，客户不愿买单；如果降低市场销售费用，那么就会减少获客数量，如果降低客户服务成本，那么就有可能产品使用效果差，就不会带来客户的持续续费。特别是对初创型的SaaS创业公司，也就是在种子轮以及天使轮阶段的SaaS公司，由于资金紧张，该花的钱一定要花，不该花的钱一定要省。比如，办公大楼层面，不要租太高大上，各种设备可以租用，而不是买新的；研发费用方面，不要一下子就开发一堆功能，能保证最小可使用、开发出价值点功能就行，要降低研发成本；市场、销售方面，不要招很多人员，初期是为了验证市场，只招一两个、或者创始团队亲自上阵就行等等。随着公司的增大，然后再相应的给相关环节增加资金投入。提供真实客观的购买评价、为用户筛选、让用户及时触达所需的内容等用户体验的问题，成为未来知识付费关键。江苏美团商业模式

资源：具体包括：①服务生。根据此前获得的草根调研，桌游店招募服务生时，对应聘者的颜值和年龄要求非常高，特别是年龄上限要求很严。②场地及区位。包括街区、装饰布局、周边产品的丰富程度等。③服务生的服装。令人惊讶的是，这一社群对于正版的要求非常高。如果哪家店出现盗版的服装，将会被踩在鄙视链的比较低层。④运营能力和大V资源。主要用于线上线下拉新促活的运营需求。（4）盈利模式。①按小时收费，不同服务生的价格不同。②二次元主题和周边变现。事实上，就资源方面，网红桌游店存在和直播平台同样的问题，即：的是轻资产的网红主播/服务生，“重资产”的平台反而亏钱，归根结底是因为资源是IP而非同质化的平台。山西全球商业模式s2b2c是一种供货商赋能于分销商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。

关键业务：开发搜索优化，增加广告形式，位置，体验这里会遇到一些问题，就是百度搜索搜索出来的结果可能满足不了用户的搜索需求，数据量达不到用户的标准，广告主也有很多的广告想投，想覆盖更多的网民，不仅是百度引擎上的网民，那就需要去寻找合作伙伴了，那就产生了网盟的这部分合作，在他的网站上把广告主的广告进行投放合作伙伴：网盟合作基于此，关键业务，资源，合作伙伴就牵扯到了成本结构，成本结构对于百度的这种商业引擎的商业模式有哪些呢？开发肯定会有开发的人员的成本，我们不断的优化这个平台，持续的做技术与性能方面的优化，这些都需要花费与成本。同样，因为百度去联合了更多的网站主去投放广告主的广告，那自然这部分收益需要去均衡。成本结构：开发人员，平台优化，合作费用在成本结构与收入来源之间我们可以算出我们的ROI，即投入产出比，来衡量这一种商业模式是否合理可持续。在关键业务这一块我们要计算我们的KPI，即我做什么样的事情，我用什么样的指标去衡量我做的事情的好坏，我需要去通过KPI来衡量。百度搜索的这种商业模式，通过商业模式画布的分析就非常的清楚，非常的连贯，各个区块有什么样的对应关系。

1.现在—未来之间发生了落差，比如客户现在一年赚1个亿，明年希望2个亿，那么现在和明年之间就有了1个亿的落差。如何增加营收一个亿，这就是客户的需求。2.过去—现在之间发生了落差，比如客户去年赚1000万，今年一整年结束后才赚到500万，那么中间少赚到的500万就是客户的落差。如何把今年少赚的500万通过什么方法，第二年赚回来，这就是客户的需求。3.客户现在状态还行，但是不采取措施，未来可能会出现问题，这也是落差的来源。一些行业对云安全、网络安全、数据安全的需求度高，如果现在不解决，未来可能会出现严重问题，那么此时预防未来的安全问题，就是客户的需求。这里举个例子，简单感受一下，通过落差来找到客户目标的案例。很多年前，一家做服装电商业务的客户经营生意，一帆风顺，营业额、营业利润都还不错。近几年互联网流量红利已经开始进入尾声，想要通过互联网卖出之前同样的销售额，那就需要投入更多的成本费用，这时私域流量运营的经营模式出现了，可以用较低的成本把货卖出去，赚回来钱。于是这家服装电商公司开始私域流量运营，并定了一个目标，通过私域流量运营，每年可以卖出去1000万的货。一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。

我3年前创业做的第二个SaaS产品也遇到了价值量化的问题，当时产品的MVP完成后开始推向市场去销售，得到的反馈是，能不能衡量哪部分价值是由我们带来的，然后客户愿意为我们带来的那部分价值付费，如果不能衡量，客户就不愿意付费和使用产品。目前中国的SaaS软件中，我已经看到了好几家SaaS服务商是按给客户带来的量化结果收费：客户取得多少业绩，他们就拿多少收入的比例，SaaS按量化的结果来收费会是一个很好的生意模式，也更容易切入市场，服务大量的中小企业。这里我做一个延展补充，在给出解决方案时，我们要牢记一个标准：给客户创造独特的价值来规避竞争，通过差异化的思路来给客户创造价值。所以这也是为什么我们经常提到竞争对手分析，分析的目的不是为了抄袭，而是为了不同，只有创造出的价值不同，才能和类似的SaaS服务商共赢，而不是打价格战、恶性竞争。基本上在一家SaaS业务的公司里，创造客户价值这件事就是产品部门在做的事。O2O模式，重要的特点是:推广效果可查，每笔交易可。吉林商业模式理论

商业模式定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。江苏美团商业模式

财务报表如何才能完整展现商业模式的运作机理，进而完整、准确表达商业模式背后的商业逻辑？我尝试提出以下一些猜想，这些猜想或许并无严密的逻辑依据，希望提供一些探讨的思路：1、设计思路的升维：从线性到非线性我们或许可以尝试对会计等式进行改进甚至重构，在线性模型的基础上，引入或设计更高阶的模型，以及更丰富的勾稽方法（聚类、因子等）来编制财务报表，甚至可以结合区块链的底层逻辑结构进行。当然，这其中大部分的工作，大概率是由计算机来完成。江苏美团商业模式

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