上海商业模式史

    一般认为，盈利模式≠商业模式，商业模式是大逻辑，盈利模式是商业模式的真子集，说的是怎么收钱。一个盈利模式的好坏，主要取决于其能否处理好“用户利益与商业利益的平衡”。其中：用户利益是用户获得的体验，是手段。商业利益是公司获得的利润，是目的。举个例子。我以前曾经投过一个叫做“探探”()的陌生人社交软件，这家公司后来被纳斯达克上市公司陌陌收购。一开始，探探为了拉新促活，所有服务皆。在这一阶段，用户利益得到了比较大化，公司的商业利益为零。用户是爽了，但公司却在不断烧钱。此时，用户利益比较大化，而商业利益为零。后来，随着公司用户数的快速增长、以及活跃度和留存等运营数据的不断攀升，公司开始通过道具、会员等方式进行变现。此时：商业利益增加了（变现为公司获得了的收入），用户利益减少了（服务开始收费了），天平的重心正由一边倒逐渐趋于平衡。需要注意的是，变现切不可用力过猛。一旦过度变现，则可能超负荷损害用户体验，进而造成用户流失，并终损害商业模式的资源禀赋（如：用户资源和口碑）。因此，无违和感地变现，也是一门高超的艺术。 众筹模式于传统投资不同之处在于，众筹者可以参与项目当中来，很多众筹者对能够参与到项目当中更感兴趣。上海商业模式史

现在的企业竞争，全是商业模式的竞争。SodaStream打败可口可乐，用的就是与可口可乐不一样的商业模式；唱吧在线下开KTV，也与传统企业开KTV不一样，它通过海量的APP用户，加上对数据的挖掘，就能知道喜欢唱歌的人群聚集地。所以从商业模式的本质上来说，唱吧是以交易结构为切入点，解决企业可持续盈利的问题。不管是成功的SodaStream，还是唱吧，利益相关方都不同，实现的价值也不一样，盈利的方式全都跟传统不一样，这就是商业模式创新导致的结果。好的商业模式，交易结构很重要。一般有以下两个特征：一是企业自身很强大，焦点企业具备可持续盈利的能力；二是与企业合作的利益相关者实力都很强。同时，商业模式的创新会带来两个结果：一是带来指数级增长。跟旧的模式相比，增长速度会更快；二是黑洞效应。能把原来旧模式里的利益相关者都吸引到新的模式。比如：当滴滴兴起了，以前的***司机就不存在了，被新模式转化了。新的模式能够对旧模式实现替代。整个连接在一起，就能实现行业的升级。河北装修商业模式古老也是基本的商业模式就是"店铺模式“。

比如，我要在道客巴巴找到个我需要的文档，下载要5块钱(怎么都是5块钱)，我用微信支付后就可以下载这个文件了。16、打印机模式：打印机的商业模式是指，先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备，比如打印机，用户要使用这个设备，就必须以相对较高的价格继续购买其他配件，比如耗材。剃须刀也是采用类似的商业模式，刀架的价格近乎于白送，然后通过卖刀片赚钱。再比如，家用游戏机也是，索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机，然后用很高的价格卖游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式，所以我把他叫做打印机模式。

尽管在投资实务中经常评判商业模式，但对于商业模式的本质，概念还是比较模糊的。于是，用了一个国庆长假，我把“当当云阅读”中所有关于商业模式的书都买来看了一遍，终筛选出以下两个不错的定义。个定义，来自《商业模式新生代》一书作者--奥斯特瓦德和皮尼厄，他们认为，商业模式是“企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理”。这一定义站在企业的人称视角，描述了企业经营的完整过程。以制造业企业为例，研发、采购和生产属于价值的创造，依托渠道进行销售属于价值的传递，而终的变现--交付货物、获得货款，便是企业获取价值的方式。第二个定义来自《创富志》杂志的元老--学者魏炜、朱武祥2010年在《发现商业模式》一书中下的定义：“商业模式本质上就是利益相关者的交易结构”。与奥斯特瓦德和皮尼厄站在人称视角不同，魏炜和朱武祥站在第三人称视角，俯视企业及其供应商、客户、股东、竞争对手等各利益相关者所构成的商业生态，并琢磨其中的一些运行机理。经济学家郎咸平也说，商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事。

商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础，如果没有弄清楚一个企业的商业模式，就开始运作一个企业，那就是无本之木，无源之水。完善的商业模式可以让一个企业更加科学合理，有的放矢的去运营。它就是一个企业的基石，一个企业的内在价值，如果一个企业没有弄明白自己的商业模式是什么，一直在靠外在的资本注入而运作，那就相当于这个企业还没有断奶，没有获取自己自力更生的生存能力，这在竞争激烈的商业市场上是没有生存空间的，更别提达到持续盈利。所以商业模式是一个企业健康发展的根本前提，是一个企业***别的竞争方式。在任何一个想要长久发展的公司都是缺一不可的。任何一个个人或者创业公司都需要商业模式，个人如何发挥自己的价值从而获取回报，公司如何给客户创造价值从而持续盈利，这些都需要一个清晰完善的商业模式作为基础，之后的各个资源的配合，人力的配置，利润的再分配才可以有的放矢的开展。一家初创企业的日常活动不同于一家成熟企业。初创企业的主要活动，应该是探索，而不是执行。在一切尚不明确的时候，一味强调地执行，带来的可能是在错误的方向上越走越远,在烧掉投资，用执行验证错误的假设后，结束短暂的创业之旅。O2O是网上商城，团购是低折扣的临时性促销。北京什么是商业模式

更重要的是众筹模式能够让项目发起人通过众多的众筹者那里获得有价值的反馈和评价。上海商业模式史

平台型商业模式。自BAT出现后，平台型商业模式便展现出强大的长尾效应，攫取了互联网甚至互联网以外多个行业的超额利润。伴随平台型商业模式的发展，针对其的诟病也日益增多，包括：1.“杀熟”。真实例子包括：老客户在老地点打车，比新客户在同样地点打车价格高出很多。同样的电商产品，老客户售价比新客户贵出几十元。2.垄断。各电商平台要求本平台的商家，不能在别的电商平台再开店。3.隐私。我们经常发现，刚刚在某电商完成购物，头条便开始推送同品类商品的广告资讯。进一步挤压线下商家的空间。我们暂不讨论上述情形是否真的存在。然而，在2020年11月10日，市场监管总局出台了《关于平台经济领域的反垄断指南（征求意见稿）》，对平台型企业的监管将进一步收紧。由此可见，即便巨无霸型的平台商业模式，同样也会受外在环境（宏观、政策等）的深远影响。上海商业模式史

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