上海美团商业模式

1.现在—未来之间发生了落差，比如客户现在一年赚1个亿，明年希望2个亿，那么现在和明年之间就有了1个亿的落差。如何增加营收一个亿，这就是客户的需求。2.过去—现在之间发生了落差，比如客户去年赚1000万，今年一整年结束后才赚到500万，那么中间少赚到的500万就是客户的落差。如何把今年少赚的500万通过什么方法，第二年赚回来，这就是客户的需求。3.客户现在状态还行，但是不采取措施，未来可能会出现问题，这也是落差的来源。一些行业对云安全、网络安全、数据安全的需求度高，如果现在不解决，未来可能会出现严重问题，那么此时预防未来的安全问题，就是客户的需求。这里举个例子，简单感受一下，通过落差来找到客户目标的案例。很多年前，一家做服装电商业务的客户经营生意，一帆风顺，营业额、营业利润都还不错。近几年互联网流量红利已经开始进入尾声，想要通过互联网卖出之前同样的销售额，那就需要投入更多的成本费用，这时私域流量运营的经营模式出现了，可以用较低的成本把货卖出去，赚回来钱。于是这家服装电商公司开始私域流量运营，并定了一个目标，通过私域流量运营，每年可以卖出去1000万的货。"饵与钩"模式--也称为"剃刀与刀片"模式，或是"搭售" 模式--出现在二十世纪早期年代。上海美团商业模式

圣商教育怀揣着勇敢拥抱变化、不断创新的初心，将推进OMO教育模式，促进线上线下深度融合，大力推动圣商大生态链OMO的形成，打造生态闭环，建立良性自循环体系，更是为了更好地服务圣商的家人们以及需要圣商的朋友们。“OMO项目”的开展，旨在用更智能的教育系统，帮助圣商教育家人们准确把握客户的同时，为每一位客户创造、的学习体验。作为商业教育行业的企业，过去的这些年里，圣商教育在线下培训领域取得了相当傲人的成绩，短短七年于2017年亮相新三板。但随着国内中小微企业数量的爆发式增长，单纯的线下培训已经越来越难满足市场的整体需求。为解决这一难题，我们在继续精研线下培训的同时，将一些具备普及性、对广大中小微企业有利的商业知识以视频课、直播课的形式开放给大家，让广大企业主能够随时随地通过线上端、移动端进行学习。与此同时，针对有深层次学习需求的客户，进一步提供线下学习和交流渠道。“OMO项目”将开展各种类型的课程，包含但不限于投资理财、企业管理、营销推广、商业模式、组织培训等，以便满足客户对不同知识、时间、空间的需求，希望大家都不仅能够学有所成，更能乐在其中。上海美团商业模式古老也是基本的商业模式就是"店铺模式“。

1、直播带货只是形式上的创新直播带货其实跟以前的电视购物是一种理念，只不过有一些因素变了（1）平台变了，由电视单方面的推广演变为网络平台的直播交互式推销，比起前者，后者更加贴近于菜市场上老板吆喝卖菜，买家看货交流的现实买卖的场景。（2）推销的人变了，电视购物的推销人由演员演变到网红。网红比演员生活上离普通消费者更近，特定网红背后反映特定消费群体的特点，更加容易打动目标用户。（3）消费者主体变了，这个变化是多方面的，真的要概括的话，“看电视的人”演变成“看直播的人”。年龄上、消费观念上、消费能力上等等都变化很大，总体上讲，消费者更加愿意掏钱买东西。（4）购买方式变了，这个主要得益于电商行业的发展，让购买者的行动成本变低，转化率变高。简单点说，就是买东西方便了，买东西的人会变多。2、直播带货的决定因素不是网红带流量的人，在直播间拿着商品一顿说，观众买就完了。我们提取要素，（1）网红（2）货（3）观众（4）平台表面“网红”的功劳比较大，实际上“货”反而是决定因素。买卖的重点从来都是“货”而不是“人”。

一家快餐店应该如何来维系与目标用户群体之间的关系来增强用户的黏性呢？那自然是提供味道越来越好的菜品，店面环境搞好，优惠券，会员制，回头客消费，店铺纪念日，周活动等活动。只有这样才能不断黏住用户。用户关系：味道越来越好的菜品，店面环境搞好，优惠券，会员制，回头客消费，店铺纪念日，周活动等作为一家快餐店，菜品销售额的多少决定了他的主要收入来源收入来源：店面菜品的销售额再来看我们怎么来实现快餐店的价值主张？好的菜品自然需要素质水平过硬的厨师，要保证自身的特色菜品，又要不断研发新的菜品，这个对厨师的专业素质要求还是蛮高的。知识付费行业的未来发展将向两个方向延伸：专业化内容“分久必合”，唯有效率至上。

对网民来说，那就是提供越来越好的搜索结果；对广告主就是提供越来越多的广告形式，广告位。只有这样才能既满足网民的诉求，又满足广告主的需要。它是在建立一个平衡的关系。用户关系：越来越好的搜索结果，越来越多的广告形式与广告位作为百度搜索，他的这样一个模式的收入来源从哪里来？广告主投广告需要花钱吧，就是广告费用，对网民来说其实大多数搜索结果是的；百度搜索其实搭了一个平台，一头是网民，另外一头是广告主，对网民，对广告主是收费的，这个就是他的一个收入来源。当然在百度的平台上面，随着他的一个用户行为的发展，他也在建立另一种收入来源，就是有一些是收费内容，例如百度的音乐，百度文库，还有一些视频，资源，这些东西是需要付费的，如果用户确实需要的话，但是这种方式是跳过了广告主的，他等于说在这个平台上有了另一个收入来源。收入来源：广告主广告位费用，的网民商业模式作为对企业经营原理的一种高度抽象，无论对于企业价值评估，还是对财务呈报都意义重大。吉林商业模式理论

一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。上海美团商业模式

中国的市政建设能力举世瞩目。一不留神，便会发现多了一个街心花园或是市民广场。然而，尽管每晚跳广场舞的是大妈们，市政建设项目的真正用户却是。一个市政建设项目的规划和实施，终是由做出决策。需要根据总体规划、地方财政情况等综合评估，并且通过招投标的方式选择合适的施工方。可见，才是市政建设项目的真正用户。用户的准确识别，是构造和评估商业模式的起点。错误的用户识别可能引致错误的需求捕获，进而令整个商业逻辑严重跑偏。在用户确定之后，便来到了捕获用户需求的环节；上海美团商业模式

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