浙江兴商业模式

关键业务：开发搜索优化，增加广告形式，位置，体验这里会遇到一些问题，就是百度搜索搜索出来的结果可能满足不了用户的搜索需求，数据量达不到用户的标准，广告主也有很多的广告想投，想覆盖更多的网民，不仅是百度引擎上的网民，那就需要去寻找合作伙伴了，那就产生了网盟的这部分合作，在他的网站上把广告主的广告进行投放合作伙伴：网盟合作基于此，关键业务，资源，合作伙伴就牵扯到了成本结构，成本结构对于百度的这种商业引擎的商业模式有哪些呢？开发肯定会有开发的人员的成本，我们不断的优化这个平台，持续的做技术与性能方面的优化，这些都需要花费与成本。同样，因为百度去联合了更多的网站主去投放广告主的广告，那自然这部分收益需要去均衡。成本结构：开发人员，平台优化，合作费用在成本结构与收入来源之间我们可以算出我们的ROI，即投入产出比，来衡量这一种商业模式是否合理可持续。在关键业务这一块我们要计算我们的KPI，即我做什么样的事情，我用什么样的指标去衡量我做的事情的好坏，我需要去通过KPI来衡量。百度搜索的这种商业模式，通过商业模式画布的分析就非常的清楚，非常的连贯，各个区块有什么样的对应关系。不过电子商务也存在一个很大的缺陷，就是购买者在购买的时候不能直接的体验虚拟物品。浙江兴商业模式

我3年前创业做的第二个SaaS产品也遇到了价值量化的问题，当时产品的MVP完成后开始推向市场去销售，得到的反馈是，能不能衡量哪部分价值是由我们带来的，然后客户愿意为我们带来的那部分价值付费，如果不能衡量，客户就不愿意付费和使用产品。目前中国的SaaS软件中，我已经看到了好几家SaaS服务商是按给客户带来的量化结果收费：客户取得多少业绩，他们就拿多少收入的比例，SaaS按量化的结果来收费会是一个很好的生意模式，也更容易切入市场，服务大量的中小企业。这里我做一个延展补充，在给出解决方案时，我们要牢记一个标准：给客户创造独特的价值来规避竞争，通过差异化的思路来给客户创造价值。所以这也是为什么我们经常提到竞争对手分析，分析的目的不是为了抄袭，而是为了不同，只有创造出的价值不同，才能和类似的SaaS服务商共赢，而不是打价格战、恶性竞争。基本上在一家SaaS业务的公司里，创造客户价值这件事就是产品部门在做的事。上海民宿商业模式经济学家郎咸平也说，商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事。

为什么这样说？我们讲营销理论的要素，product（产品），price（价格），place（渠道），promotion（推广）。渠道和推广是建立在产品和价格的基础上的，只有“价廉物美”，形形式式的促销才会长期有效。所以作为推广作用的“网红”以及作为渠道作用的“平台”的促销，是建立在“货”是便宜的好货的基础上的。可以说，如果是便宜好货，换另外一个网红卖，效果也不会太差。3、便宜是“货”的竞争力。直播间卖的“货”对于观众来说都不具备可预见性的，或者说都是不在计划内的，购买这个“货”是因为它便宜。不排除有人是因为突然需要某个商品，然后突然间打开了关注的主播的直播间，又突然发现这个主播正在卖这个商品，直接下单就买了。也不排除有人花钱是为了支持主播。大部分人决定购买是因为它比平时或比其他地方购买便宜，消费者他可以暂时不需要，但是他能够预期到他以后需要，他觉得早晚会用到，而便宜是外部触发他购买行动的主要因素。4、直播带货行业的团队，在上下游中充当的是一个带队砍价的角色。这里的团队，指的是维持网红运作的专业团队，它更多的是供应链整合能力很强的电商团队。带队砍价，指的是专业团队带领网红粉丝向供应商砍价。

会向外探索更多的合作机会，寻找更多的合作伙伴；会不断的积累下属于公司的资源，如：品牌、、渠道资源等等。只有通过以上一系列的精细化运作，才能终实现客户价值以及公司价值。同时，不同的Saas公司、不同的业务特征以及不同的公司背景：决定了每家公司的人员排兵布阵不一样工作流程、组织协助方式不一样拥有的合作机会不一样积累下的资源也不一样就无形当中，企业与企业之间出现了一定的差异化，形成了一定的竞争壁垒。SaaS公司在经营的过程中，要有构建竞争壁垒的经营意识去经营公司（竞争壁垒也可以理解成护城河，也就是公司不易被模仿的要素是什么），其实不单SaaS公司要这样去做，所有公司都应该这样去做。关于竞争壁垒的问题，我相信创业公司创始人会被投资人问的多的问题。不同的创始人会给出不同的答案，比如：技术能力、产品能力、团队、资源优势、先发优势等等。我认为这些都不属于SaaS企业的竞争力。电子商务模式是把传统的产品与服务通过网络渠道在线进行销售，省去了实体店及运营的成本费用。

对“认知客户价值”模块的梳理，要解决的问题就是通过市场调研、用户访谈等方法，找到客户的需求，发现市场的空白点。只有发现了客户有什么需求，才能知道怎么给客户创造价值。企业客户购买SaaS产品是为了买来解决企业经营过程中的业务问题，所以，创造有价值的产品的第一步是想清楚，要解决客户哪个业务问题。解决的业务问题大概都有：CRM，人力资源，ERP，推广营销，财税，OA，等等。这几类还可以往下拆解，比如CRM可以拆解为：解决销售问题的CRM，解决营销问题的CRM，解决客户服务问题的CRM。而客户在不同的业务环节上为什么会有需求，这背后的根本原因就是客户的业务目标上出现了落差；制造业顺应工业4.0发展趋势,会扰乱既有商业规则和动态，会从根本上改变供应商提供解决方案和服务的方式。吉林移动商业模式

众筹商业模式可以追溯到几百年前，一批起家的晋商们就是通过集资，用少量的资金运作大额资金的商业活动。浙江兴商业模式

商业的本质，就是要赚钱。营利是商业的目标。然而，你不能在马路上强买强卖，这种赚钱方式既不合理（更不合法），也不可持续。为了达到赚钱的目的，我们需要进行一系列的耐心铺垫。具体而言，需要想清楚以下五个问题：1、赚谁的钱？2、为什么他愿意让我们赚钱？3、赚钱需要何种禀赋？4、怎么收钱？5、经商的环境如何？这五个维度，分别对应以下五个商业模式要素，即：1、用户。2、需求。3、资源。4、盈利模式。5、商业模式环境。针对一个商业模式，我们需要对上述五要素进行描述和评估。同时，我们还需重点关注以下四个问题：1、各要素之间的因果关系（Causality）。2、要素之间的先后顺序（Sequence）。3、要素之间的交互作用机理（Interaction）。4、外部环境对商业模式的影响（Environment）。浙江兴商业模式

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