江西商业模式定义

简单的商业模式：一、实物商品：1、自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户2、外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户3、只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售4、只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场；二、广告：自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来，广告已经成了互联网行业默认的优先变现方式。广告也变成了大多数盈利模式的优先。5、展示广告：展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目前常见的模式。6、广告联盟：广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、GoogleAdSense是比较大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时，都会选择跟广告联盟合作，只有做到一定流量后，才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。S2b2c是一个创新的商业模式，这个模式比传统的B2B或者B2C模式要复杂。复杂的是S，b，c之间的复杂关系。江西商业模式定义

上面的几大模块，从发现客户需求，给出解决方案，把产品销售给客户，给客户持续提供服务的终结果就是要给公司带来价值，赚到钱。在整个商业模式的所有要素里，盈利是非常重要的要素，SaaS创业公司只有盈利了才能证明公司有价值，也才能让公司实现可持续发展。影响利润的两个关键因素是成本和收入。一家SaaS公司的成本开销主要会在以下几个方面：产研成本，也就是产品和研发的成本，包括产品和研发团队的工资、奖金、五险一金费用，其它技术支持（如服务器购买）相关的费用。获客成本，包括市场、销售、渠道人员的工资、奖金、五险一金费用，以及宣传物料准备、办会、参会、渠道投放广告费相关的费用。服务成本，包括客户成功服务团队人员工资、奖金、五险一金费用，差旅费用。行政成本，包括行政相关人员的工资、五险一金费用。一家SaaS公司的收入主要有以下3种：订阅式收费，包括：按版本购买付费、按使用量付费、按功能购买付费、购买产品+一定量的运营服务付费等等。浙江全球商业模式商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质！

我3年前创业做的第二个SaaS产品也遇到了价值量化的问题，当时产品的MVP完成后开始推向市场去销售，得到的反馈是，能不能衡量哪部分价值是由我们带来的，然后客户愿意为我们带来的那部分价值付费，如果不能衡量，客户就不愿意付费和使用产品。目前中国的SaaS软件中，我已经看到了好几家SaaS服务商是按给客户带来的量化结果收费：客户取得多少业绩，他们就拿多少收入的比例，SaaS按量化的结果来收费会是一个很好的生意模式，也更容易切入市场，服务大量的中小企业。这里我做一个延展补充，在给出解决方案时，我们要牢记一个标准：给客户创造独特的价值来规避竞争，通过差异化的思路来给客户创造价值。所以这也是为什么我们经常提到竞争对手分析，分析的目的不是为了抄袭，而是为了不同，只有创造出的价值不同，才能和类似的SaaS服务商共赢，而不是打价格战、恶性竞争。基本上在一家SaaS业务的公司里，创造客户价值这件事就是产品部门在做的事。

财务报表无法完整表达商业模式的另一个体现，在于：财务报表缺乏对商业模式环境的体现，这有可能损害财务会计对于受托责任观的评价效果。举个例子：投资者在评判企业经营业绩时，常常会将过去三年的业绩进行比较（大部分的时候假定商业模式环境未发生改变），来评判高管受托责任的履行情况。然而，这一比较未能将商业模式环境纳入考虑（比如：全社会货币流动性对企业业绩的冲击）。如果不考虑商业模式环境透过商业模式对企业业绩带来的影响，可能会损害财务报表信息的可比性（比如：高管很勤勉，但太强大，高管仍然无力回天）。当然，商业模式环境是进入财务报表还是表外披露，还可以探讨。"饵与钩"模式--也称为"剃刀与刀片"模式，或是"搭售" 模式--出现在二十世纪早期年代。

对“认知客户价值”模块的梳理，要解决的问题就是通过市场调研、用户访谈等方法，找到客户的需求，发现市场的空白点。只有发现了客户有什么需求，才能知道怎么给客户创造价值。企业客户购买SaaS产品是为了买来解决企业经营过程中的业务问题，所以，创造有价值的产品的第一步是想清楚，要解决客户哪个业务问题。解决的业务问题大概都有：CRM，人力资源，ERP，推广营销，财税，OA，等等。这几类还可以往下拆解，比如CRM可以拆解为：解决销售问题的CRM，解决营销问题的CRM，解决客户服务问题的CRM。而客户在不同的业务环节上为什么会有需求，这背后的根本原因就是客户的业务目标上出现了落差；企业要想获得成功，就必须从制定成功的商业模式开始。浙江全球商业模式

商业模式与公司战略一起，主导了公司的主要决策。江西商业模式定义

更复杂的，有的电商平台分成采购价结算和扣点结算两种。采购价可以区分日销和大促，但2C端的销售玩法就跟供应商没啥关系了。作为零售商我们挣的是进销差。还有扣点模式，是不是疯了，这不是平台模式吗？Nonono，它能支持没有2C运营能力或者运营起来不划算的品牌，不用开店也能在这里做生意。顺便说，这种代销扣点模式，要注意营销玩法的红包和津贴等，由谁来承担。否则永远跟供应商算不清楚帐。回到供应链侧的风险，代销模式的库存都不是咱们背，临期了一般可以退，但是断货了影响链接的搜索推荐权重，要力保不断货，同时按周期自动退货。烂在仓里再退给人家，生意不会持久。江西商业模式定义

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