杭州江干区靠谱房产经纪人

就比如说房产经纪人带客户看房，不是逼客源经纪人约带看，而是要在客源经纪人约带看的同时，让房源端经纪人(维护人)为自己维护的房源“找”更多的带看——把自己营销出去、把自己所属房源营销出去。房源维护经纪人经营好自己的“边”，就要做到对维护房源的信息更新、传递规模与带看量负责，尽管房子是“不动产”，其物理属性不会发生变化，但是业主的心态、交易条件、交易价格、可看房时间等都是会变的。房源维护经纪人首先应该是“**懂这个盘+**懂这套房”的那个人。维护人陪看是常规且需要保持的业务动作。做好社区服务，对于买卖双方要给与房源的沟通，对于潜在客户可以提供市场行情等。杭州江干区靠谱房产经纪人

二手房买卖的成交周期被拉长，所以房源不再**只是“开发”而是需要长期“维护”。以前只需要连接人和房的信息，对接上就能快速成交。但现在买主和卖主都没那么着急，因此一套房成交的时间被延长。从“买到”到“买对”，客户决策更加客观理性，这表示房产经纪人现有的作业能力结构需要调整，从原始的开发房源转变为日常的维护房源。维护房源是开发房源的前置性动作，需要比较长的时间段，是需要建立房产经纪人和业主之间的信任，维护房源的背后实际上终究考验的是人与人之间的信任连接。而维护的重点是，在小区内认识并能联系到更多的人，才能时刻掌握房源的屋况和人况的变化。苏州高新区正规房产经纪人平台只有把维护业主的行为靠前，才能让业主要挂牌的时候找到你。

过去房产市场火热的时候，一套房成交时间短，靠一点销售套路是有可能赚到这笔中介费的，但是现在时间一拉长，这套行不通了，你不能为客户创造价值，提供专业有效的咨询服务，就赚不到服务佣金。现在大多数人买房，都是改善性住房，以资产换资产的置换型，也就是先卖一套再买一套。当交易周期拉长，一个人现在再要去干房产中介这一行，对能力的要求就非常高了。房产经纪人要能够提供专业的参考意见，更要诚实可信，可以为自己说出去的话负责。

以现实生活中二手房交易的流程为例，如果把登记房源、接受业主委托视为房产经纪人工作的起点，把客户完成二手房的物业交割视为终点，那么完成一套二手房交易平均大概需要3-4个月。其中，房产经纪人接受委托、匹配房源、撮合成交是经纪服务的关键动作，但在整个二手房交易周期占比较小，如果顺利的话在1个月左右;签约后的面签、申请房贷、缴税环节，耗时更长而且比较容易出现客户不满意来投诉服务的问题，就属于后续服务性质的工作。没有完美的房子但是却有更加用心的服务，房产经纪人就是要用专业和用心来打动客户。

房产经纪人还真是特别需要坚持不懈，当然可能有人会说三十六行哪行不需要坚持才能成大气候啊。就如同《异类》书中所提到的一万小时理论，只有在某个行业付出了时间和不断的试错和修正，才有大概率的可能真正成为这个领域的**。这一点看似简单但其实非常艰难，因为大多数都是三天打鱼两天晒网、半途而废，在半路上就因为各种各样的问题劝返了，这样的心态和行动力是做不好任何工作的。当面对客户的质疑，同行业竞争对手的压力时，不要被困难吓倒，坚持下去才能收获属于自己的成功。房产经纪人要学会从各类房源信息中筛选出**适合客户的房子，并给出客户响应的理由。上海浦东新区品牌房产经纪人哪家好

学会画户型图也是房产经纪人的必须学会的技能。杭州江干区靠谱房产经纪人

房产经纪人给客户好的首要印象至关重要，比如客户到门店咨询房源、房价，或者在房产经纪人精耕商圈、派报驻守的时候，客户会短暂地停留和沟通，如果经纪人留给客户的印象是不专业不修边幅的客户往往转身就走，但如果经纪人留给客户的印象是热情积极专业的，那就能够更好地吸引客户听下去，才会有更多的机会留住客户或者进一步深度了解客户的需求，让客户感受到你的专业和真诚，才能够恰当地准备把握客户，进而成功地推销自己和房源。杭州江干区靠谱房产经纪人

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