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二、发单时的注意事项

1.现场领导

你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场，掌握情况。有些机构的管理者从来不去现场了解情况，不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第1线，观察客户，指导工作，解决问题。

2.微笑原则

发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，路人看也不看就扔在地上了。为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，用微笑和路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。笑与不笑不是很重要个人觉得主要看自己的心态不能为了宣传去讨笑比较好的就是随意自然的微笑把心态调整好不卑不亢大家就更容易认可和接受。

谁来发传单，用什么形式发?奉贤服装宣传单页联系电话

许多校长百思不得其解，明明是今年比较大力度的优惠了，家长为什么就是没有被吸引？其 实，换位思考想想，在招生旺季，家长往往能收到成叠的宣传单页。收到第一张还好，如果到 了 100张，那估计真就只是一张废纸了。

所以，宣传单页也需要加点新意。就比如像之前南京街头的“奖状宣传单页”，吸引了很 多市民的眼球。有不少市民路过时见到这些“奖状”都会低头查看。而且也上了当地的社会新 闻，获得了极大的曝光量，接下来第二个模仿奖状做宣传单页的，或许还会有一些人会看，如果第三个第四个都这样，见过了2次的家长还会捡起来查看吗？所以说，什么样的宣传单页让家长感兴趣？这样的方法老不老套？是非常值得机构思考的，不然印再多，要是家长不看，那也是没效果。

★其次，给宣传单页添上有效信息 .

家长为什么要看你的宣传单页？因为你为TA提供了有价值的东西！为宣传单页取一个好标 题，它决定80%的关键作用。如果宣传单页提供了有价值的内容，那么就能让拿到宣传单页的 人自愿保留下来，拿回去或者转交给你的比较好潜在客户。 奉贤服装宣传单页联系电话和戏剧一样，好的广告的作用就是要让人们的注意力都集中在你的产品上。

如何把宣传单做得更好宣传单页优点虽多，并非见得你的宣传单页就会人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的宣传单页，并非盲目而定。在设计宣传单页时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高宣传单页的广告效果大有帮助。宣传单页的设计制作方法，大致有如下几点：

1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。

2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。

3．宣传单页的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。

4．充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。

5．可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。

6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。

7．考虑色彩的魅力。

8．好的宣传单页莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。在普通消费者眼里，宣传单页与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的宣传单页里下一番深功夫是不行的。

其实*后一个优势就是它的宣传费用更低，更加经济实惠，因为，它是贴在这种快递上呢，所以说它比那种单页的印刷方式要更简洁。其价位呢，也更低于发的传单，短信方式。而且还省去了，客户，去找人发广告，花费的人力，物力。

我们如何去使用呢，其实，针对大家自己现有的资源。温柔的打广告，让大家不自觉的，就会看到，不会产生反感，让商家的广告信息自然的渗透进去。这种广告形式是非常可取的，可以是一个区域性的，也可以是一个，全国性的。而且可以肯定的一点是什么？但凡是买东西的，消费的，有快递的，大部分都是白领，大学生等等，总之他是有一定消费能力的，所以说，在我们的这个营销范围之内。 ok, 舞台已经暗下来了，就等演出开始。

一、市场人员和发单页

说好听点市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。自然，一般路人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧?其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，比较大的常见问题就是：管理混乱，使用乏力。营销理论什么的就不必再提了，这里以一个典型的发单工作为案例，为大家具体说明一下可以怎么做：

1. 发单员的来源问题

一般培训机构*喜欢找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，而不必盯着本地区*有名的几所高校。发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第1眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。

同时，不要频繁更换活动内容。就像脑白金的广告，就因为专一而被大家熟知，形成品牌效应。奉贤服装宣传单页联系电话

宣传单页在当前节日广告宣传中十分常见，但很多人却对宣传单页的设计和印刷不甚了解。奉贤服装宣传单页联系电话

（五）发单的信息反馈和总结

在1天或几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，把发单员和现场管理 者**起来沟通交流。很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散做鸟兽散，白白浪费了 这个大好机会。

总结可以达成的效果是：

1） 获得关于机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（**课?优 惠卷？）

2） 同行竞争者有什么可取之处，别人是怎么做的，效果如何。

3） 单页应如何改进，用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律如何。

4） 发掘发单员中的人才。学历、出身不重要，但是干活儿中Zui能看出谁可以用。

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