山东暖通新渠道营销顾问

    B2B营销销售周期长。B2B的购买周期是一个漫长的过程，通常持续几个月或更长时间。根据顾客购买周期的不同阶段，营销人员需要相应地做出不同的行动和反应。B2B产品和服务更加复杂。B2B的产品和服务通常是而复杂的，很多好处或坏处并不明显。B2B营销通常是技术性的、精细的、复杂的，要表达清楚，变成可以理解的、有说服力的东西。B2B销售主张更复杂。B2B是一个复杂的命题，需要提出基于价值的差异化解决方案来支持客户的理性购买决策。没有价值的东西不会影响客户的购买决策。至于那些复杂的差异化解决方案，必须通过令人信服的沟通策略清晰地表达和交付。要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。山东暖通新渠道营销顾问

    放在五六年前，“B2B运营”绝不会受到什么关注，但是在当下，数字经济热潮带动的企业服务市场崛起及无数新的SaaS产品上线，已经让“B2B运营”成了时髦词。然而，“时髦”绝不能是B2B运营的终定位，大众化、普及化、化才应该是B2B运营的归宿。只有本土大多数的B2B领域从业者都了解B2B运营，善于B2B运营，我国企业服务行业才会出现我们希望的美好前景、远大前程。本书无论是涉及的理念知识，还是提举出的案例，都相对的生动、易理解，做到了可以传播的前提下，既保证了新入行B2B运营有学习价值，同时作者通过一些案例讲解，基于自身对B2B运营的各个环节的理解，也值得行业老兵细读、探讨。河南掌灯暖通营销培训狗咬人不是新闻，人咬狗才叫新闻。

    因为B2B网站有综合型和细分型两种，如何选择类型成为了首先要面对的问题。综合性的B2B网站架构非常庞大，然后还要细分到每个行业，这无疑是一个庞大的工程。所以运营商需要提前做好充分的心理准备，需要巨大的资金支持，需要无数的技术人员更新网站的各个栏目，需要足够的客服人员与用户沟通。但是很多B2B网站在网站建设之初并没有考虑到这一点，导致在以后的运营过程中缺钱缺人，让当初的梦想化为泡影。虽然大是好事，但有时候，小而美可能会舒服。当你细分到某个行业，就可以集中各种资源，更有利于发展。当然，具体的选择和定位还是要看你自己的情况。

    思考一下，什么是运营？这几年跳了几次槽，行业从广告创意平台——媒体零售平台——互动电视渠道零售平台，岗位性质是一样的，带创意性质的策划。再总结一下，我做的事情，其实就是一件事：营造乐趣，创造买点，留下用户。问题来了，在我理解中，什么是运营？我以上做的事，是否在运营的范畴里呢？运营的本质是经营，找对人，节约成本，创造价值。运营的本源是用户，他是谁？要什么？我就给你什么，留下来相爱。运营不能用宏大壮烈、大开大合这种词来形容，用润物无声、潜移默化、见微知著更合适。所以，在我的认知里，运营一直是一个掐细节的工作岗位，细腻敏感抓热点，勤劳快速有创意的女孩子做运营是适合不过的了（好像把自己黑了？）然后我来到了阿里（一直的梦想），在这里，我对运营有了新的理解。“请听听**们的意见”暗示着新的力量。至于真假，能维持多久，都要自己思考才是。

    认知阶段:在初的认知阶段，品牌主内容营销的策略应该是创造需求，跟用户之间建立品牌及解决方案的认知，并且与用户之间建立持续的互动关系，比较大化搜集用户的需求及兴趣点，个性化推送相应的解决方案。考虑阶段:当用户从认知阶段进入到考虑阶段之后，说明对方已经对品牌产生了一定的兴趣，但还没进入到偏好阶段。这个时间段，内容的营销策略就应该向对方输出产品或者所在行业的解决方案，以及传递信任感。偏好阶段:一旦进入到偏好阶段的时候，您需要让客户更加深入的了解产品，让对方了解到通过您的产品及服务，他能达到怎样的增长及收益，可以尝试将同行业的典型客户的成功案例分享给对方，push对方进一步进行购买决策。媒体让人更加心浮气躁。浙江暖通社群营销战略

悲观气氛让大众觉得生活很黯淡、希望渺茫，因而期待变化，对新奇事物特别容易产生兴趣。山东暖通新渠道营销顾问

数字化营销近几年的发展有目共睹，特别是年轻人慢慢成为消费主宰者，以及家庭的决策者，线上便成为了主流的消费形式。在暖通空调行业中，虽然目前线上渠道的体量对整体家装零售市场来说，还微不足道，但是未来它的成长性不容小觑。在互联网乃至电商平台呈现发展的趋势，在整个社会都在寻求线上渠道销售的背景下，数字化营销之于中央空调制造企业的意义非凡。此外，相比于传统渠道，尽管线上渠道当前还并非成为中央空调企业的主战场，但是数字化营销在各大品牌销售过程中俨然已扮演着举足轻重的角色，这点不容忽视。当前，利用线上平台流量大的特征，以线上平台作为引流工具，弥补线下门店覆盖不到的信息盲点；适应以80后为**的中产阶级的消费习惯；依托线上的流量平台做为品牌传播的载体，已经成为各大中央空调企业的常规化操作。山东暖通新渠道营销顾问

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