湖南直播营销战略

    如果你之前做过B2C电商，你就能明白什么是运营。但是相对于B2C的运营，B2B的运营方式和手段还是有很大的区别。主要在于B2B业务的本质:1.批量买卖，不容易建立客户的信任。买错了B2C，多也就损失一点点运费。B2B买错了，但是损失很大。如果是定制产品或者贴牌订单，一定要深入沟通，确保自己提供的产品和供货条件对方可以接受。2.B2B采购的决策链很长。客户在购买产品时，会综合考虑产品的可靠性和稳定性，决策自然严谨。在许多情况下，决策不是由一个人做出的，而是由综合意见做出的，包括获得测试、评估、审计以及上游客户的批准。3.B2B采购是为了盈利还是为了降低成本，提高效率。一旦发现可行，就会反复购买。这就是B2B商业的魅力。刚开始开拓新客户可能会比较慢，但是一旦开始合作，重复下单会让你感觉很棒。媒体营造悲观气氛，提供新奇事务，塑造新的形象；湖南直播营销战略

从我们身边的暖通空调以及舒适智能产业来看，以"直播"为首的线上营销模式成为了大部分企业复工后的主要、"易行"的营销活动之一，身边几乎所有的企业都或多或少地玩起了直播。因此从这个角度来看，直播大概率会成为很多企业未来，甚至已经是部分企业不可或缺的营销方式，甚至成为了很多企业转型和升级的重要契机。因为，字不如图，图不如画，画不如视频，视频不如直接体验。新零售本身就是基于打通线上线下业务而提出来的，线上如果**是图画或文字，那就不如直播来得直接和吸引人，要不然，快手和抖音就不会成长得那么快。从营销角度来看：直播可以**传播，让企业能够找到自己的**用户和潜在用户，不是你的粉就不会滞留在你的直播空间里；其次，直播可以扩大宣传力度，我国目前有全世界**庞大的网民数量，直播能够通过网民增加自己的流传度、传播量；同时，直播可以建立用户大数据库，通过直播系统，企业可以快速地收集用户流量数据、转化数据、用户使用率数据、回头率数据等等，让未来营销随时可以改善营销山东暖通公司营销模式获得顾客的品牌忠诚度、形成品牌联想、扩大品牌认知、增强顾客的质量感知、强化品牌背书。

    客户粘度其实这就是回报率。从长远来看，激烈的竞争只会让获取一个新客户的成本越来越高。所以更重要的是珍惜合作的客户。在大多数企业中，客户粘度基本取决于外贸人的情商。我只是想提醒一下，客户不是个人的资源，是企业的资源。那么，从这个角度来说，应该如何提高客户反单的粘度呢？1)对于大客户，尽量配合团队。2)定期拜访客户，熟悉客户决策链上的相关人员。3)根据不同客户的特点，确定沟通方式和频率，保证任何问题都能得到及时解决。4)企业发出的各种邀请、礼物、感谢、问候。5)每半年总结合作客户的交付报告和合作进度，确定新的合作发展策略。

    B2B销售非常依赖个人互动。与2C销售不同，B2B营销不会通过电视广告或其他大众媒体等严格控制和高度沟通的工具进行。相反，需要建立一对一的客户关系。通过个人互动，需要复杂的销售管理经验和知识渊博、训练有素的工作人员，各种言行要符合公司的品牌目标。B2B营销从内部开始。大部分在B2C公司工作的人，几乎和客户没有实际接触。在B2B公司中，不仅营销人员，而且公司内部的任何人都可能与客户互动。每个人都需要了解自己的品牌，都会介绍自己的品牌。所以B2B营销人员的首要工作是做好内部市场，团结他人打造品牌形象。企业的目的不是创造购买，而是建立关系。

    统一仓储服务，节约仓储成本。对于市级快消品B2B物流来说，统一仓储服务为物流作业的开展提供了稳定以及位置固定的货源支持，更容易形成持久粘性。（2）统一配送服务，集约资源。经过市场对合作客户之前物流作业方式的调研，平台发现原有的物流车辆平均日常配送装载量为车辆满载量的40%，向同一配送区域送货的经销商，为了达到各自的配送要求，就需要多辆车进行配送，由此，平台企业组建物流配送团队，从提高车辆单次配送装载量、减少单次配送订单网点数量入手，不仅提高了配送时效，也在原有配送基础上降低了配送成本。市级市场网点密集程度较高，且单店下单频次较高，网点地址较为固定，因此系统配送路径优化以及自行组单就显示出平台企业的明显优势。通过搜集目前市场上大量物流平台运作的数据，从而开发一整套适合本身商业运行逻辑，即集业务系统、仓储系统、财务系统、数据分析系统为一体的软件系统，从而保障整体配送数据的及时性，使得城市快消品B2B配送更加智能化。三年结束，营销人员该如何应对新的困境与挑战？河南暖通安装营销

早在10年前，营销传播行业经历了时代发展的黄金时期。湖南直播营销战略

    客户粘度其实这就是返单率。从长期来看，竞争的激烈只会让获取一个新客户的成本越来越高。所以，更要珍惜手上在合作的客户。大部分企业，客户粘度基本上依靠外贸员的情商高低。我只是要提醒，客户不是个人的资源，而是企业的资源。那么，从这种角度来看，应该如何提升客户反单的粘度呢？1）对于大客户，尽量用团队配合2）定期访问客户，熟悉客户方的决策链上相关人员3）根据不同客户的特质，确定沟通方式和频率，确保一旦出现问题能及时解决4）由企业方出具的各种邀请、礼品、感谢以及问候5）每半年汇总一次合作客户出货报告以及合作进展，确定新的合作发展战略。湖南直播营销战略

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