江苏进出口贸易代理公司

    东昂科技推荐：而下游产品策略也很好理解，去分析产品使用在什么领域，然后直接去搜索开发这个领域的生产工厂，因为他们一定会对这个产品有需求，所以如果你的产品质量过关，价格合适，那么他们又有什么理由舍近求远去和别人合作呢?关于中间商策略应该会有一些人感到好奇，不过这个可不是什么中间商赚差价亏本的买卖，而是将我们的中间商发展为代理商，产品直供，让他们费心思去卖给消费者或者其他的买家，比我们自己去找客户方便多了。外贸软件也是SOHO找客户的一个不错的选择，环球快客外贸软件，根据不同的关键词找到相关的产品信息，并且产品信息实时更新。做外贸每一个环节都是不可忽视相辅相成的，所以大家不要只关注外贸开发客户而忽视其他的环节，我们要知道一个好的外贸出口报价很多时候有可能会决定我们这个合作能不能成，报价做好了就是我们敲开客户沟通的大门。那么我们就分享几招外贸报价方式，希望大家借助这些技巧能够增加自己报价的成功率。首先是使用多的顺向报价法，方法相对来说比较传统，一般是卖家报价给出一个比较高的价格，或者是买家给出一个比较低的价格，故意留出一些可以讨价还价的空间，为了买卖双方能够一进行下一步的切磋谈判。 在家，与世界做生意！江苏进出口贸易代理公司

    东昂科技推荐：就像比较严谨的欧洲地区，比较好称呼对方为Mr/Ms加姓，印度也是这样，因为他们那边等级观念比较严重，而美国地区客户性格比较随和，你可以根据客户对你的称呼来称呼对方，其他的像中东地区喜欢使用dearMr/Ms，xx，不熟悉的客人Mr/Ms后面加姓氏，如果熟悉一点就可以Mr/Ms加名字。还有就是比较特殊的日本，称呼他们不需要加Mr/Ms，姓氏后面需要加san，就是先生的意思。再者便是接待客户时带客人去吃什么，如果客户是那么一定要去餐厅，而且他们不吃猪牛羊，这方面来自印度、英国、以色列、丹麦和英国的客户要多留心一点，吃饭之前可以委婉的询问一下。外国客户的饮食文化和我们有很大的不同，如果客户不表示去吃中国菜那么你比较好不要自作主张，外国客户的忌口还是挺多的，像动物内脏之类的尽量不要点，如果时间紧急可以去吃西餐，但是要选择安静一点的，这点英国客人对餐桌礼仪还是蛮看重的。除此之外我们千万不要太过于听信外部的言论，固化思维要不得，戴着有色眼镜看待客户更是愚蠢至极，尼日利亚并不是都是坏人，印度也没有那么多骗子，黑人小哥也是很有礼貌的。所以了解不同地区的民俗习惯对于我们的产品售卖有更好的帮助。 福建外贸公司管理软件智慧的企业，选择好的伙伴，做企业贸易的未来。

    外贸平台推荐：近年来随着国内经济发展水平的提高，国内劳动资源和场地租金持续上涨，导致成本飙升，因而各行各业的利润都被的压缩，一些中小规模的工厂日子越过越难，我们就来聊一聊工厂转型外贸，看看这些工厂的出路如何。首先工厂转型做外贸，那么必须要有靠得住的产品，虽然并不是所有的老外都追求高质量，但是产品质量过差的产品确实是没什么出路的。工厂要认清自己，找到自己的优势劣势，这样才能更好地规避风险，精细投入获得更高的收入。其次，工厂转型做外贸比较大的优势就在于，工厂拥有自己的供应链资源，不需要花费精力去寻找厂家，省去中间商，获得更高的利润，也不用整天担心厂家会抢走自己的客户，所以这样的结果就是厂家是有可能生产出高质量低价格的产品，这就能在市场上占据优势。当工厂有了物美价廉的商品之后，即使不想自己去做外贸，寻找出路也是很简单的事。这里简单说两个渠道。一是可以把货物提供给一些跨境的贸易公司，后期坐等提货拿钱很省事，再者也可以参加一些跨境的电商峰会，把自己的产品名气打出去，出路也自认而然就有了。所以国内厂家想要转型做外贸，只要有了好产品那么出路就不会少，线上线下只要找准出路那么就可以迎来美好明天了。

    东昂科技推荐：外贸人写邮件有时会受到很多因素的限制，就像产品详情太多放在正文里显得啰嗦客户不想看，那么我们就可以借助发送附件的形式来进行详细介绍，我们就来看一看邮件附件怎么写。首先如果我们的邮件是带有附件的，那么我们应该在正文里提前告知对方，提示对方接受查看附件，以免会让客人觉得突兀，此外还需要简单的说一下附件的大概内容，特别是有多个附件时也要一一说明，方便客户分别点击查看。其次当我们写附件时文件的名字时也需要特别注意，千万不要图省事随便写写，一般我们为了方便客户分类查找阅读，可以简单概括附件的内容。这里还需要注意的是，一般来说附件的数目不可以太多，多控制在三四个，数量太多会让客户没有点击阅读的兴趣，但是如果附件数目确实很多而且是对方要求的文件内容，全都无法舍弃，那么可以将之打包压缩成为一个文件发送。还有就是有时难免会有一些特殊格式的附近，那么我们应该在正文中告知对方打开方式，不要让客户觉得很麻烦影响使用。附件的大小也需要控制一下，太大会浪费客户很多时间，我们可以考虑分为小文件发送，但是数量也不要太多。外贸小白一定要记住，次给陌生客户发邮件时比较好不要加附件，以免被拦截。环球快客，让生意主动送上门。

    东昂科技推荐：为了避免这种情况的发生，我们就讲一下如何跟进外贸客户。2、找共同感兴趣的话题关注客户动态的目的就是了解客户喜好，试着寻找客户感兴趣的话题。老是催促客户下单，必然引起客户反感，共同感兴趣的话题可以拉近和客户的距离。客户感兴趣的话题是产品价格调整，我们可以给他发送邮件告知。还有行业信息，该行业是否到了旺季，该行业原材料价格是否有变动等。国际新闻事件是一起社会关注的事件，说不准这就是你和客户共同感兴趣的话题。如果实在没有话题，也可以生活化的聊天。3.跟进客户不能太心急不要客户咨询价格，明天就急着跟进。给客户连环发信息。国家有时差，有节假日，公司内部也要走流程。客户说好下单，过段时间再联系你也很正常。4、持续跟进外贸的成单周期是很长的，半年一年才成单都是很正常的，你跟进一次两次就不再跟进了显然是不行的。可以利用客户管理软件自动管理跟进客户，也可以自己手动做记录，后期持续跟进。以上四点就是如何跟进外贸客户的一些注意事项，希望对需要跟单的你有所帮助。 不来这里，不知道国际贸易可以如此顺利！因为您选择环球快客。贵州进出口贸易业务

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    东昂科技推荐：邮件交流是外贸交流的主要形式，如何写外贸邮件是外贸人必备的技能，也是外贸新人需要学习的技能首先是称呼对方，不要过于亲近，比较好是使用Mr或者Ms，也可以加上对方的称呼，不要一上来就叫他的名字，很失礼，如果在后续交流中对方提出可以称呼他为“xx”，就可以按照对方的要求来，在对方没有提出之前，称呼一定要有礼貌。其次在文字的书写中尽量少用全部大写，无端端使用过大写，在外国的文化里是对对方很不尊重的行为，一般只用在控诉上，当然你如果想要突出强调某一点，可以考虑部分大写，但是一定要把控数量。还有一点特别需要注意的是一定不要忘记写主题，自我介绍时不要长篇大论，简洁有力的介绍会给比人营造出一种自信、专业的形象。特别是邮件的内容不要过长，要做到精简并且直奔主题，不要浪费阅读人的时间和精力。除此之外邮件还要做到及时回复，比较好是在收到邮件的当天回复，这个也要特别注意时差问题，尽量在上班时间回复，如果对方询问报价而你这边无法确定，也要及时回复向对方道歉并说明情况。结束语要恰当，不要过于突兀。 江苏进出口贸易代理公司

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