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东昂科技推荐： 我们这些外贸业务员的出路在哪里呢？有团队，有能教给下属的东西，才是做外贸管理能否赚钱的首要元素。见过太多外贸管理人员在那跑业绩了，其实这些人不过是高级一些的销售罢了。外贸不是一个单一的工作，是由许多工作组成的。刚刚说的五金、服装、箱包、医疗用品是“能”做外贸的行业，但不是说比较好做的行业，比较好做外贸的行业永远是在变的。没有人想到2020年年初100万只口罩可以在10分钟之内被抢购光，所以一定要要有远见。选对了行业和公司后，接下来才是按部就班的工作。再就是坚持。外贸销售不是匀速前进的，很多时候是要找机遇，是会瞬间爆发的。希望大家在2020年都能找到类似于医疗用品这样的爆点。环球快客外贸找客户软件，帮你找到意向的外贸客户。 世界的交易只在你我的手指间舞动，选择就在自己的一念之间。重庆外贸优化
东昂科技推荐：写邮件是每个外贸人必备的技能，也是一门值得我们学习的大学问，而除了要了解怎么写邮件之外，如何回复客人的邮件也是我们需要掌握的一项技能，本文就教你收到外贸客人的邮件怎么回复，快来看一下吧。首先是回复的时间问题，当我们收到客户的邮件后及时回复是对他人的尊重，当然这个即使并不是要求立刻马上回复，除非是外贸高人要不然你的邮件质量就很难保证，一般来说在2个小时之内就可以，如果你确实很忙，对方又在等待你的回复，那么你可以先发回复对方已收到正在处理之类的。其次当你要针对客人的问题回复时，比较好是把问题陈述在回复上面，然后再给出自己的回复，这样会显得清晰，方便阅读，而且要注意的是不要回复的太简单，可以详细一点的阐述，特别是一些专业的术语也要进行讲解，不要让对方看不懂，要易于理解。再者就是回复的字数问题，千万不要像聊微信一样，只回复个“嗯嗯”“奥”“行”“好的”这样的，即使这样回复就可以也不要只发这几个字，很不礼貌，一定要尽量凑够十来个字，也可以把对方的事情简要重复一下，或者加上一句问候。总的来说就是回复邮件一定要表示出对其的尊重和自己的专业度，这样就是一封合格的回复啦。 天津外贸程序有心商无界，有环球快客创佳业。
东昂科技推荐：跨境电商是做外贸的一种渠道，是很多中国企业都选择的做外贸的渠道。但是做跨境电商也需要营销，我们就分享一下做跨境电商营销技巧一.选择专业质量的外贸电商平台做电商要选择外贸电商平台，选择平台有很多技巧，当然也有很多的外贸电商平台，但是效果没有收费的大平台效果好。选择电商平台要选择度高，流量大的平台，比如阿里巴巴国际站和环球资源网。这些平台度高，每天都有很多的流量。美中不足的是会员费用较高。二.跨境电商营销要选好时间做跨境电商首先要了解目标客户的购物习惯，然后根据他们的购物习惯制定营销方案。我们要在目标用户的节假日之前，发送一封邮件提醒客户参与打折活动，告知具体的活动和突出活动特色。数据统计，工作日10点到下午4点邮件打开率较高，所以你要估量一下时间再发送。三.营销内容也要注意营销邮件要杜绝噱头，客户都喜欢诚信的商家，所以我们实际让利是多少就宣传多少，更不要搞先提价再降价的手段，说清楚折扣和赠品等。制造紧迫感，告知对方促销优惠活动截止时间。活动过后恢复原价等。还应该告知对方，如何登录你的网站购物到售后服务的诸多操作，当客户看到周密详细的方案时，会产生强烈的信任感。
中国人喜欢送礼是大家都知道的，而我们国人送礼的历史可以追溯到很久很久很久之前，现在人们在日常生活中逢年过节还喜欢提着礼物去拜访别人，或者找人办事时也要送礼表示感谢，那么我们和老外做生意要不要送礼呢？这是一个值得思考的问题。先拿个例子讲给大家，就是一个谈客户必送礼的朋友，在合作时送了新款手机给客户，客户十分喜欢，态度转变的特别快，谈定了合作而且还给了很多当地市场的资料，效果十分好。所以从这里我们不难看出，送礼并不是的但却也不是毫无用处的，就像好钢要用在刀刃上，我们不能给每一个客户都送礼物，一是财力够不够，二是如果客户并不领情，毫无用处，我们送礼也要根据时机，视对方的意向态度和合作的谈判情况而定，当然如果你很喜欢客户非得送礼也不是不行。当然送什么礼物也是有讲究的，对于一般的客户可以送中国当地有特色的礼物，比较好是不怕长途奔波颠簸的，方便我们携带，很多老外对于我们中国的传统文化还是很感兴趣的。如果是大客户可以考虑送一些贵重礼物，具体视自己的个人情况来定。 关注我们就是了解世界，给您一个不一样的贸易渠道。
东昂科技推荐：我们都知道外贸展会不是只有，一般来说2到3天都是正常的，那么你是展会结束之后整理全部资料信息，还是一次每天整理信息呢？不管你之前是如何整理，听我的，以后改成一次整理，因为只有及时总结讨论才能第二天再次跟进，你不跟进就会有其他同行跟进，你慢了就输了。外贸展会接近尾声你是什么状态？带着一大堆名片蓄势待发的准备去联系客户，还是身心俱疲无心工作只想休息，无论是上面哪一种你的心都不在展会上了，可是往往这个时候才是获取信息多的时候。你可以询问客人关于展会的看法或者是他有没有得到有用的信息，有没有找到合适的产品，通过这些你能得知同行的情况，或者是得知客户的需求，假如你可以提供相关产品，或者是能提供一些帮助，都能和客户建立联系。当展会结束之后，我们要针对展会做总结，包括近期的市场状况，客户的新需求，还有对产品的反馈，重要的意向客户的跟进也要做好，这是一笔很宝贵的财富。做任何事都是需要技巧的吗，所以外贸人参展也要注重技巧，这样才能走得更远。 环球快客，止于此，让生意“活”起来！沈阳进出口贸易代理公司
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东昂科技推荐：邮件交流是外贸交流的主要形式，如何写外贸邮件是外贸人必备的技能，也是外贸新人需要学习的技能首先是称呼对方，不要过于亲近，比较好是使用Mr或者Ms，也可以加上对方的称呼，不要一上来就叫他的名字，很失礼，如果在后续交流中对方提出可以称呼他为“xx”，就可以按照对方的要求来，在对方没有提出之前，称呼一定要有礼貌。其次在文字的书写中尽量少用全部大写，无端端使用过大写，在外国的文化里是对对方很不尊重的行为，一般只用在控诉上，当然你如果想要突出强调某一点，可以考虑部分大写，但是一定要把控数量。还有一点特别需要注意的是一定不要忘记写主题，自我介绍时不要长篇大论，简洁有力的介绍会给比人营造出一种自信、专业的形象。特别是邮件的内容不要过长，要做到精简并且直奔主题，不要浪费阅读人的时间和精力。除此之外邮件还要做到及时回复，比较好是在收到邮件的当天回复，这个也要特别注意时差问题，尽量在上班时间回复，如果对方询问报价而你这边无法确定，也要及时回复向对方道歉并说明情况。结束语要恰当，不要过于突兀。 重庆外贸优化
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