山西全国招商规格多样

通过参加医药行业展览会来进行医药招商，已成为许多中小医药企业的共识，一是因为医药展览会聚集的都是医药行业人士包括医药经销商，招商的针对性强；二是因为通过展览会招商要比其他的医药招商手段相对要节省一些费用，在进行医药招商的同时展示一下企业品牌形象。但笔者却经常遇到许多中小医药企业针对参展招商大倒苦水：展览会是参加了但咨询的医药经销商太少，参展后真正达成协议的经销商就更少了。如此的不尽人意的效果，怎能不让中小企业伤心呢。人们在选择项目时比较谨慎，对缺乏品牌效应的产品缺乏信心，因此广告招商的效果不明显。山西全国招商规格多样

招商时的资源怎么来？1.网络平台。网络上的招商平台有很多比如在环球医药网发布招商信息，等待代理商主动联系；2.电话招商电话招商资源来自于哪里，首先网上会有一部分，大多数资源可通过如环球医药网打印代理商信息功能（当然需要花费少许资金成为高级会员），可从中筛选符合自己要求的比较准的代理商信息，从而通过电话去联系以促成；3.现有合作客户的介绍。可做客户基本都会有自己的医药朋友圈，通过良好的维系交流，可以通过一系列的优惠手段或奖励机制使现有客户帮你介绍新客户；4.当地医药圈，可以通过QQ群、微信平台、以及很多大型网站都会有自己代理商群，通过加入就可以获得这不难；5.拜访医院药剂科、药房、医生等。安排合理的时间到各大医院拜访药剂科、药房相关人员或拜访重点医生，与他们建立良好关系或支付一定费用，请他们提供在该医院所有作临床新药的人员名单，建立客户档案；这类人员需要很大的抗压能力，以及语言组织表达能力；6.展会，这个很多其一都参加过，不用多做赘述。天津妇科产品招商采购医药网站是近两年来发展较快的一种招商形式，其投入少，收效高的特点已逐渐为各家厂商认可。

医药招商要筛选有价值经销商：收集整理以下信息，筛选符合公司品种要求的优势代理商。1、经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；2、经销商性质。3、经销商销售渠道：临床为主/OTC为主/商业批发为主。确定其主要销售方式；4、经销商纯销人员人数：临床表达人数。OTC销售表达人数。专职促销人数。5、经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主。以纯销为主还是分销为主。6、经销商操作区域：要求哪些区域。自己纯销哪些区域。分销哪些区域。7、经销商现在操作的主要品种是什么。操作情况如何。如何操作的。8、经销商是否操作过同类产品。操作情况如何。该同类产品价格、代理政策、销量如何。有什么问题。为什么不做了。9、经销商对操作公司目标产品有何要求。

医药表达和医药招商工作之间的区别？医药表达：面对批量销量较小的终端医生科室直接产生销售~一般成交的笔数会比较多但是量少~而且要天天在医院扎点~医药招商：针对大批量的经销商，中转商洽谈合作一般单子不会很大，一单就是几十几百件的批量发货，而且相对表达主要是在办公室负责电联合招商网站维护~经常出差（医药会展和经销商面谈）。医药表达是卖药给医生，医药招商是代理药品或是进行大的招标工作，不面向医生，一般是医院或药品生产厂。药品招商要寻找客户，建立资源数据库，开展数据库营销。

业务人员走访招商是较直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是比较难找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。对招商代理而言，主要看的销售业绩，由销售业绩来决定收入水平，也跟医药公司的业绩考核指标有很大关系。山西全国招商规格多样

广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。山西全国招商规格多样

相关产品的经销商：相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。有闲置资金的潜在经销商：这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为比较好的的经销商。山西全国招商规格多样

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