江苏供应企业招商供货
如何医药招商,收集新经销商信息的渠道:收集新的经销商资源渠道宽泛,一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。1、利用老的代理商横向挖取:如果在当地人有人脉关系还不错的经销商可以利用老的经销商横向挖取新代理商资源,可以请其直接介绍当地其他代理商,也可以请其介绍商业公司人员,再利用商业公司人员的资源挖取新经销商资源。2、利用招标机会收集经销商信息:一般来说招标或挂网时相关的有关部门会有大量代理商和厂家人士往来,此时收集代理商资源可以说是一个较好的时机。此时拿招商资料群发式散发既可以起到招商宣传作用,也可以直接会遇到需要新品种的合适代理商。3、利用经销商集中调流向单时机收集新经销商信息:一般来说经销商和其业务人员在月初、月尾结帐,故月初和月尾在商业公司等经销商上门也是个不错的主意。因为人太多大多要等着大单此时聊天也是非常适合的时机。药品招商要寻找客户,建立资源数据库,开展数据库营销。江苏供应企业招商供货
医药招商要与经销商深入接触:收集整理代理商信息后注意保持联系沟通,与新代理商沟通宜把握好以下几点:1、与新代理商保持良好沟通至关重要,初次见面宜留给代理商自信、诚信、专业、稳重的形象使其对公司信任,对公司品种有信心。并在沟通中尽可能多的通过多侧面了解的原则,了解客户的资金、信誉、市场能力等情况。2、不能急于求成,初次见面一般尽可能不要急于谈签订合同及保证金事宜,否则容易引起代理商的不信任。从心理上代理商需要一段时间对公司及产品加深了解。江西专业医药招商质量稳定药品招商要找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人,建立重点可户数据库。
随着医药行业竞争的加剧,医药招商工作也越来越难做了,究竟如何选择医药招商网,成了招商经理们的头等大事。目前医药招商主要渠道不外乎几种:医药报刊、药品交易会、医药网站,而医药网站是近两年来发展较快的一种招商形式,其投入少,收效高的特点已逐渐为各家厂商认可。而随着互联网大环境的发展,医药行业上网的人群在不断壮大,专业的医药招商网站也会随之渐大渐强,成为医药招商渠道的中坚力量。现在网上有几百家医药招商类网站,在这些网站中鱼龙混杂,想分辨出一个网站是否可靠并不难,只要是正规公司开办的网站,一般就没有多大问题。首先看网站下面的信息,公司名称、公司地址、公司电话,然后到网上去搜索一下这些信息是否在别处出现,并且是否是这个公司。
招商是一个双向选择的机会,如果经销商选择不当,在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足,影响市场的正常运作,由于销量上不去,经销商一味地向厂家要支持,而厂家的支持往往是与销量挂钩,给不了经销商过多的支持,导致合作的脱节,较终导致经销商的“死亡”。经销商倒下去了,看似只是经销商的损失,对企业没有影响,实则不然。一般而言,一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的,当地经销商的倒掉,就表达了企业在该地区丧失市场,企业要想重新进入该市场就不那么容易了。由于人们不明真相,于是对该产品就会失去信心,想再开发新的经销商就很难了。因此,经销商倒下,对企业而言,失去的不是经销商,而是那个区域市场。广告招商主要通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,引导人们来经销本企业的产品。
熟悉并掌握招商相关专业知识是一名招商专员必备的职业素质之一。如果你是主要负责医药电话招商的话,那么还必须要具备电话医药招商技巧,因为招商专员是直接与意向客户进行对接、沟通的,如果沟通话术不懂变通,则极容易在与客商谈判的过程中被客户牵着鼻子走。医药招商象征着药企对代理商的负责的态度的表现,要让代理商看到公司的招商态度,扶持代理商经营打开市场的能力和负责认真的态度,让药品代理商感受到公司会为经销商们提供高效、高质量、信息化完全透明的招商态度,这样对于我们药企的医药招商工作来说是非常有利的。医药招商负责人必须非常了解和熟悉自己负责的药品项目。江西专业医药招商质量稳定
药品招商要形成完善的全国营销网络。树立公司的品牌形象。江苏供应企业招商供货
企业可以通过两种方式来招商:(1)经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善,从而导致经销商业绩欠佳,而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手(厂家)失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手,成为我们的经销商。(2)经营状况良好,但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好,虽然有很好的销量,但是,由于竞争对手承诺实现不了,使经销商的利益不能保障,经销商对竞争对手很不满意,我们可以说服他们放弃竞争对手,成为我们的经销商。(3)经营状况良好,对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度,但是我们可以利用与部分对手的价格差异,来说服他们另开一家店,可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同,所面对的目标消费群不同,不会对原店构成威胁,对经销商而言是一个两全其美的事情。江苏供应企业招商供货
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