湖北私护凝胶招商网站

随着医药行业竞争的加剧，医药招商工作也越来越难做了，究竟如何选择医药招商网，成了招商经理们的头等大事。目前医药招商主要渠道不外乎几种：医药报刊、药品交易会、医药网站，而医药网站是近两年来发展较快的一种招商形式，其投入少，收效高的特点已逐渐为各家厂商认可。而随着互联网大环境的发展，医药行业上网的人群在不断壮大，专业的医药招商网站也会随之渐大渐强，成为医药招商渠道的中坚力量。现在网上有几百家医药招商类网站，在这些网站中鱼龙混杂，想分辨出一个网站是否可靠并不难，只要是正规公司开办的网站，一般就没有多大问题。首先看网站下面的信息，公司名称、公司地址、公司电话，然后到网上去搜索一下这些信息是否在别处出现，并且是否是这个公司。医药招商人员作为医药招商企业的营销表达，要想真正吸引住经销商，较重要的就是要保证经销商的“利”。湖北私护凝胶招商网站

医药招商要与经销商商谈合作：经过一次或多次拜访接触后，把握时机成熟度和代理商商谈签约事宜，签约前应经过充分的准备，把握以下原则商谈细节。商谈中把握好以专业、及对市场的了解说服客户；以代理成熟市场状况来激励客户；以诚信(个人/公司诚信)来争取客户，当谈判陷于僵局时不妨先搁置或说请示领导后再决定。谈判中须坚持公司的销售政策、坚持中长期发展的合作思想、局部短期利益服从大局的思想、坚持争取公司较大利益的思想。签约后进一步维护客户关系，跟进经销商终端开发进度，督促上量。在公司政策允许自己职责的范围内帮客户解决困难。定期跟客户沟通给客户留下公司注重长期合作和负责任的形象。云南二类医疗器械招商货源充足随着医药行业竞争的加剧，医药招商工作越来越难做，如何选择医药招商网，成了招商经理们的头等大事。

招商时的代理要求：提供合法的经营手续，严格的市场保护，确保运作者权益，产品供货价全国统一，提供合理的运作空间，确保投入与收益成正比，无偿为代理商提供相关产品的详细资料，为客户提供比较好的合格的产品和较比较好的的售后服务及时提供货源，确保全国范围内2～10天内到货，实行区域代理，确保运作者权益，企业会持续稳定给予代理商做比较全的服务工作，完成任务年终返点等。对于一个制药企业来说，选代理商是否成功是制药企业存活的命脉，所以多种方式混合使用，谨慎选择，是企业发展的必修课。

企业招商可以从以下几个方面去做准备。展示企业实力，让经销商了解企业的过去：要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。建立样板市场，让经销商看到自己的未来：企业在招商过程中，只靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。医药招商政策一般分为整体营销策略和当地销售策略，要想吸引经销商，这两种策略都要具有竞争优势。

药品招商按供货商不同分为厂家直接招商，全国总代理招商，市场调拨产品招商（1）厂家直接招商分为电话招商和办事处招商。（2）全国总代理招商：厂家将某个产品的全国销售代理权交给某公司，之后的招商工作就由该公司来负责。省级代理（一级代理）：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。地级代理（二级代理）：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。自然人（三级代理）：指的是只操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。（3）市场调拨招商主要针对的是普药产品。医药招商就是找人帮公司卖相关的产品。湖北私护凝胶招商网站

当一个品牌的企业想要提高自己创建的品牌时，就需要进行品牌招商，它是一种企业与经营者之间的关系。湖北私护凝胶招商网站

通过参加医药行业展览会来进行医药招商，已成为许多中小医药企业的共识，一是因为医药展览会聚集的都是医药行业人士包括医药经销商，招商的针对性强；二是因为通过展览会招商要比其他的医药招商手段相对要节省一些费用，在进行医药招商的同时展示一下企业品牌形象。但笔者却经常遇到许多中小医药企业针对参展招商大倒苦水：展览会是参加了但咨询的医药经销商太少，参展后真正达成协议的经销商就更少了。如此的不尽人意的效果，怎能不让中小企业伤心呢。湖北私护凝胶招商网站

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