山西厂家直供招商无需店面

医疗器械招商要能调动情绪，就能调动一切。良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。不只只要调动自己的情绪，还要调动客户的情绪，客户心情不好的时候发挥自己的能力使其高兴，这样对于医疗器械招商很有帮助。医药表达是医药销售的一种统称，招商是医药销售的一种模式。山西厂家直供招商无需店面

医疗器械招商的基本流程是大家所熟知的，医疗器械招商要先进行销售准备，销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对医疗产品的理解、心态、个人对企业文化的认同，准备不限于对医疗器械的了解和客户的了解，还要善于请教，请教经验丰富的同事，业绩比较好的的同事有不同的秘诀，不同的人负责的区域范围不同，不会有竞争，他们会乐于帮助你的，多和同事交流沟通，这样能取得快速成长。江苏医用招商有哪些医药招商企业在进行通路选择时首先要认真考虑如何确定药品招商通路以及如何确定药品营销通路。

招商是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，较终导致经销商的“死亡”。经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就表达了企业在该地区丧失市场，企业要想重新进入该市场就不那么容易了。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，经销商倒下，对企业而言，失去的不是经销商，而是那个区域市场。

招商要主动寻找代理商档案:1)交换。通过报纸、杂志、招商网站等，找到在当地招商的其他厂商，与他们沟通，互相交换已建立的档案。此种方法能在短期内建立大量的客户档案。不但节约费用，而且节约时间。但是从各地报表上分析，此种方法开展不理想。此种方法是我们工作重点，一-定要加强。2)客户、朋友推荐。利用在当地已经建立合作关系的客户或朋友以及有意结识同行业的医药表达，甚至组织同行业医药表达等人员聚会，请他们介绍良好的代理商或医药经纪人。此种方法的关键是与更多的人建立良好的关系，并反复主动提出要求帮助，忌讳碍于面子跟别人提过后等待别人主动回复。3)招投标目录。通过招标办、老客户等拿到招投标目录，特别是前期的，多数人已经觉得没用，我们可以轻松拿到。然后从中找出新特药中标的单位，然后按每个产品分别找到代理该产品的单位或个人，分别拜访沟通建立档案。也可利用公司信息部协助开展工作。4)到邮局或速递公司取得收发资料记录档案。无论是厂商、代理商或医药经纪人，都会经常寄发资料等，而邮局或速递公司对此都有详细记录，我们可以购买该项档案或到他们网站上搜索名单。此种方法已经有人在运用,效果良好，应予以重视。现如今，是网络信息迅速发展的时代，其生产企业通过网络需要为自己的品牌进行招商。

电话招商在了解经销商基本情况后，在电话沟通中应该向经销商传递以下八大基本信息：公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；公司在目标区域的销售思路，临床为主/OTC为主；公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）；保证金政策（特别说明开发多少个医院提前退还市场保证金，以打消经销商的不信任度）；公司的市场保护政策；公司其它产品的基本情况介绍。招商时的代理要求是确保投入与收益成正比，无偿为代理商提供相关产品的详细资料。江西药商招商质量保证

医药招商是代理药品或是进行大的招标工作，不面向医生，一般是医院或药品生产厂。山西厂家直供招商无需店面

招商时代理商的基本要求：有资源的、有经验的、有队伍的、有关系的以及模式路数适合我们产品的。选择一级代理商要强调分销能力、地政关系以及终端覆盖；选择二级代理商强调终端覆盖(医院开发，OTC铺货率）；选择代理商的主要因素：开发能力:与终端客户（医院/药店/其他）的关系；经济实力:资金实力/经营设施和设备；操作能力：终端覆盖能力（临床上量能力）；当前产品运作情况；综合素质(信誉/管理体系和效率/服务能力）。另外你想找好的产品还有看你是什么渠道，根据渠道选择你想要代理的产品肯定没错。山西厂家直供招商无需店面

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