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    房地产营销间接编辑房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销售，称为房地产间接营销渠道。间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠道越来越被发展商所重视并积极尝试。房地产营销优点编辑（1）有利于发挥营销专业特长。房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才，便于从专业上保证发展商开发的房地产商品销售成功。（2）有利于发展商集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进行开发、工程方面的工作。房地产营销弱点编辑（1）我国房地产中间商良莠不齐，专业素养和职业道德水准差异很大。如果一些房地产发展商被一些专业素养和职业道德低下的中间商花言巧语所迷惑，放手让他们代理销售，往往会增加时间成本，减少项目开发利润。（2）如果代理商销售业绩和发展商自己销售预计的业绩基本持平，在这种情况下发展商支付的销售费用会“得不偿失”。发展商支付给代理商销售费用如佣金的初衷，是希望代理商能在较短的时间内帮助发展商取得更高的销售利润，这样即使利润分流也理所当然。房地产营销联合一体编辑“第三种”营销渠道由于房地产直接营销渠道和间接营销渠道优点和缺点共存。房地产开发经营中存在着诸多问题，这些问题既有观念的原因，运营则必不可少。山西推荐招商运营排行

    普通购房者较单纯，看到电视、报纸、杂志、公交站台的楼盘广告就会奔向售楼部。而如今购房行为俨然成为一门高深的“学问”。据国内房产营销机构统计，截止2010年6月，至少：获知楼盘信息（硬广、口碑）、上网搜索相关信息、现场看楼、再次搜索信息、购买。由此可见互联网在房产营销中的地位，那么针对房产的网络营销手段有哪些呢。房地产营销直接编辑1、直接营销渠道的优点（1）房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。（2）产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。2、直接营销渠道的弱点（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。上海定制招商运营资讯一是营运：负责环境的整洁，监管员工的服务品质，是衔接顾客与商家的桥梁。

    能够吃多久都是我们在关注的事情。渠道：传统我们获取客户是线下和端口两个主要渠道，客户精细度非常的高，需求也十分明确。但是面临的困境就是用户量小，成交的周期长，获客成本高。本次做自媒体+房产运营，主要也是着重于渠道的重建，主要从两个方面入手。1:改变获取客户的方法2:重塑用户和我们之间的关系在前文中我提到，我们获取用户的方法主要是通过线下展业，网络端口进线，这种获取客户好处就是精细。但获取成本高，边际效益小；没办法大规模，大范围的复制和生产，很大程度上依赖于业务员的勤奋度，和端口使用效率。通过自媒体我们尝试要去改变渠道，我们首先生产内容，这些内容上和房地产息息相关的知识，干货。也就是说我们改变了价值，我们的价值不在是提供房子本身，而是背后的购买解决方案。比方说房产投资的市场前景，不同楼盘之间的选择，房产交易的法律知识等等。我们把生产的内容透过百度/抖音/今日头条等等网络渠道，大规模投放都用户面前，数据可能是一篇文章10万曝光，一个视频20万曝光。而且内容沉淀的周期长，一个质量的视频通过平台的算法，能够连续几个月推广给不同的用户。另外新进的用户，会重复观看你平台发表的旧文。

    这样我们所做的事情是具有复利增长效应的，前期可能慢一点，辛苦一点；后期做起来就比较容易一点，轻松一点。用户如果对房产有兴趣，有购买意向；我们会进一步倒流在微信公众号里面，在通过微信公众号倒流在个人微信号里面。**终对用户一对一的咨询，形成带看和购买。2:重塑用户和我们之间的关系很多用户对中介存有芥蒂，对中介具有天然的防备心理。这就导致我们在和客户沟通过程中，我们需要用大量的精力去建立信任，打破隔膜。自然我们传达给用户的信息也是大打折扣，我们和用户没有平等，用户在某些过程中具有***的主动权。重塑关系我们首要考虑就是我们和用户通过什么链接？如果通过房子本身来链接，这是一种弱关系，每个中介都能够提供类似的产品，雷同的服务。而我们通过知识链接用户，就是一种强关系；用户每次在看我们生产的内容过程中，都是对我们品牌和提供的服务一次被动**。根据过往的经验和产品运营案例，通常一个用户连续一个礼拜活跃后，对我们依赖程度可以达到80%以上。这个时候我们和用户的关系是“我们提供价值给用户，用户接收和吸纳我们的知识”。原本不利于我们的关系，逐步开始倾向于我们。**后在通过房产本身的具体产品解决用户的需求。三是推广：负责形象推广，开展定期活动吸引顾客前来，培养顾客的消费习惯。

    房地产营销专业教材编辑机工版教材书名:房地产营销层次：高职高专配套：电子课件作者：朱华出版社：机械工业出版社出版时间：2011-08-08ISBN:978-7-111-22876-9开本：16开定价:￥房地产营销内容简介本书在汲取国内外房地产营销**新研究成果和分析房地产企业市场营销实践的基础上，按照房地产营销的全程需要，以现代房地产营销观念为主线，对房地产营销基本原理进行了***的阐述，对房地产营销中的产品、价格、渠道和促销策略作了系统的论述，并对与之相关的房地产营销环境、房地产市场购买行为、房地产目标市场选择和房地产营销组织与控制作了具体的介绍。全书理论知识丰富，实际案例翔实；内容简明扼要，操作流程规范；分析深入浅出，文字通俗易懂。本书不仅可作为高职高专房地产类、建筑类、经济管理类专业及其他相关专业的教学用书，还可作为房地产企业、建筑企业营销人员的参考用书。地产企业作为实体经营单位，生产与销售是两大主力职能部门，并由管理与财政贯穿始终。江苏在线招商运营专业服务

房地产开发经营是指房地产开发企业在城市规划区内国有土地上进行基础设施建设。山西推荐招商运营排行

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