怎么做需求预测?

上海甄一科技有限公司2022-07-06

把近三年，每一个月每一种订单的实际出货量和实际客户数量数据导出，然后将订单做一个分类。按照订单需求变化量的环比或者同比需求变化的大小来划分。按照这样的方式来变来定义订单需求变化的程度，会发现你的需求就是4种：1.环比跟同比的变化都非常大，今年7月份跟6月份，5月份之间的客户需求量差异比较大，而且跟去年的差异也比较大，完全没有规律可行，那么这种叫临时型需求，企业无法预测。 2.虽然有临时型需求，但还是会有一部分订单，今年6月份跟5月份4月份跟去年五六月份差不多，好像每个月都差不多，环比跟同比的需求变化量都很小，也就是稳定型需求。 3.环比的变化量比较大，但是同比的变化量很小，每年四五月份他都是旺季，过了四五月份都是淡季，这个叫季节型需求。 4.同比的变化大，但是环比的变化小。今年五六月份这个产品的量比较大，但是去年同期量是很小，它在变动，属于变动型需求。

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