新吴区自动化技术服务与销售按需定制

    技术市场是连接科技与经济的桥梁。在促进科技与经济的结合，增强科技事业的自我发展能力，加快科技的社会传播与普及，增强企业的活力，促进科技人才的流动，发展商品经济等方面都具有重要作用。分类编辑技术市场属于商品经济范畴，哪里有技术商品生产与交换，哪里就有技术市场。按照地区，技术市场可以分为：本埠技术市场、省区技术市场、全国技术市场和国际技术市场。按照产业，它可分为：工业技术市场、农业技术市场、交通运输技术市场、建筑技术市场。按照技术商品的形态，它可分为：软件市场、硬件市场和综合技术市场等。软件市场一般采取报告会、学术交流会、成果鉴定会、技术信息交流以及技术咨询服务等形式；硬件市场一般采取技术成果交易会、展览会和技术协作攻关等形式；综合技术市场是多种新产品、新工艺、新装备和新技术的展销活动。分类依据编辑技术市场统计指标分类办法主要依据如下：1、《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》，2011；2、国家科技部、财政部、国家税务总局《中国高新技术产品目录》，2006；3、国家统计局《国民经济行业分类GB/T2260-2005》，2005；4、国家统计局《***县及县以上行政区划代码》（截止2005年12月31日）。技术服务的作用是充分利用社会智力资源，解决科研和生产建设中的技术难题。新吴区自动化技术服务与销售按需定制

    市场占有率目标是企业实现短期利润的表现形式，信誉目标是企业实现长期利润的表现形式。一般情况下，企业的定价目标不是单一的，而是一个兼顾利润、市场占有率和企业信誉的多元组合体，只是彼此权重不同而已。同时，企业经营者应密切关注市场变化，及时调整定价目标，以保证企业经营战略目标的实现。定价策略确定了技术服务项目定价目标后，如何获取利润，就要依靠定价策略了。由于技术服务存在法律上的垄断（专利权）或事实上的垄断（保密），所以技术服务兼具创新性和先进性，对于该类商品，一般都采用撇脂定价策略。撇脂定价策略是指企业将技术服务的价格定得比较高，以高价进入市场，以期在短期内获得**大的利润。这就像从汤中撇取顶层的油脂一样，故称撇脂策略。它非常适用撇脂策略于细分市场中有**保护且技术先进、需求价格弹性小、在短期内无竞争对手的技术服务项目。高定价可以使企业在经营活动中保持主动，并能使研发成本得以较快回收，也为日后企业的降价留出了空间。高定价同时也是对技术服务的定位。质量优价的大众意识，导致用户对质量服务较高价格的认可。企业应持续改进技术服务以保持其**性，培育忠诚顾客，做好市场领导着并从中获取利润。滨湖区质量技术服务与销售费用技术服务组织应与有代表性的用户建立长期、稳定的联系。

    技术咨询合同的受托人未按期提出咨询报告或者提出的咨询报告不符合约定的，应当承担减收或者免收报酬等违约责任。技术咨询合同的委托人按照受托人符合约定要求的咨询报告和意见作出决策所造成的损失，由委托人承担，但是当事人另有约定的除外。第八百八十二条技术服务合同的委托人应当按照约定提供工作条件，完成配合事项，接受工作成果并支付报酬。第八百八十三条技术服务合同的受托人应当按照约定完成服务项目，解决技术问题，保证工作质量，并传授解决技术问题的知识。第八百八十四条技术服务合同的委托人不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，影响工作进度和质量，不接受或者逾期接受工作成果的，支付的报酬不得追回，未支付的报酬应当支付。技术服务合同的受托人未按照约定完成服务工作的，应当承担免收报酬等违约责任。第八百八十五条技术咨询合同、技术服务合同履行过程中，受托人利用委托人提供的技术资料和工作条件完成的新的技术成果，属于受托人。委托人利用受托人的工作成果完成的新的技术成果，属于委托人。当事人另有约定的，按照其约定。第八百八十六条技术咨询合同和技术服务合同对受托人正常开展工作所需费用的负担没有约定或者约定不明确的。

    通过合同的形式，就某一工程技术项目的研究、开发、设计、生产、应用***负责。在一般情况下，技术承包含有大量非技术性内容，如采购、运输、辅助劳力等。（4）技术咨询是指掌握技术和知识的一方受另一方的委托，提供各种可供选择的决策依据的一种智力服务形式。技术咨询的内容主要包括：政策咨询、管理咨询、工程咨询等。（5）技术服务指拥有技术的一方为另一方解决某一特定技术问题所提供的各种服务。如进行非常规性的计算、设计、测量、分析、安装、调试，以及提供技术信息、改进工艺流程、进行技术诊断等。（6）技术中介是为技术商品的供需双方提供中间服务的经营方式。其主要内容是提供信息、组织洽谈，或提供其它的辅助服务。（7）技术培训是指一方为另一方提供某种知识或技能培训的经营活动。职业上岗培训和继续工程教育等一般的成人教育，不能纳入技术市场的经营范围。（8）技术入股是一方以技术作为投资，与另一方合作，共同组成经济实体的技术交易形式。贸易类型编辑技术市场的主要有技术转让与引进、技术咨询与服务、技术许可证贸易等三大类型。1．技术转让与引进技术市场技术转让是指技术商品从输出方转移到输入方的一种经济行为。对输出方来说是技术转让。按照公司的销售战略，在负责的区域，开发潜在的客户群，搜集背景资料，销 售产品，并建立与联系人的关系。

    研究院所、高校：理论研究的主体，部分参与生产研究，需加强与市场的结合。科技中介：市场的服务主体，为市场提供各类配套服务，是促进市场发展的潜在力量。行业协会：拥有丰富的企业资源，能组织和引导企业参与技术转移活动。投资公司：是技术转移中的可利用资源，可为市场提供资金，能推动优势项目的市场开拓与发展（其目的并不在于推动技术进步）。行为买卖行为：包括项目、信息、产品、**等。委托开发：需求方委托技术方针对特定需求进行定制开发或研究。流水线改造：根据需求，以针对流水线改造为主的行为。技术合作：合作双方针对特定需求进行合作开发或研究。专利授权：**持有方以授权的方式允许需求方使用持有方技术。代理申报：代理申报**项目。培训：主要指与技术转移相关的培训。科技中介服务：主要指与技术经纪相关的中介服务。找人才：寻找并聘用技术型人才。组织活动：根据用户需求组织展会、论坛、推介会等活动。监管：通过提供信用体系等方面的服务保障技术转移的顺利进行。技术评估：对流动的技术及技术产品进行评估，为技术转移提供参考。技术支持：技术方为技术使用方解决技术、项目、产品在使用过程中问题。需每周提交销售报告，包括销售及市场情况，客户和价格信息。江阴发展技术服务与销售专业服务

技术服务通过签定技术服务合同来实施,技术服务合同文本由标题、正文、落款等部分组成。新吴区自动化技术服务与销售按需定制

    既是以商品功效、消费者所能理解的商品价值以及消费者可能支付的价格水平为依据来制定商品价格，其结果会使消费者感觉到购买该商品可以获得较多的价值。测定市场需求价格的方法主要有以下几种：（一）主观评估法:组织企业内部有关人员对商品价格进行评估。（二）客观评估法:组织企业外部有关人员及用户对商品价格进行评估。（三）实销评估:选择有代表性的用户进行试销，以评估试销价格在市场上的反应。查阅大量资料，希望能够找到针对技术服务项目定价的数学模型。但在查找过程中，逐渐发现数模中很多因素实际上是无法准确量化的，比如“试验分析”、“生产安全”、“经济效益”，其取值范围变化非常大，此时笔者才更加深刻地认识到，技术服务项目的定价89a1f8d4-d02e-404b-b4bd-a8是“算术”更是“艺术”。企业技术服务项目的价格制定以后，并非一劳永逸，固定不变，而是需要随着市场状况、企业条件及其他因素的变化不断调整。所以价格执行的过程也是价格不断调整的过程，价格调整的目的同样是为了更好地执行商品价格，实现价格目标。合同谈判报价方式技术服务几乎全部采用直销，其价格是商业淡判的焦点，要想获得理想的价格，还必须要掌握报价和让价的技巧。新吴区自动化技术服务与销售按需定制

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