锡山区自动化技术服务与销售指导

    技术服务是技术市场的主要经营方式和范围。是指拥有技术的一方为另一方解决某一特定技术问题所提供的各种服务。如进行非常规性的计算、设计、测量、分析、安装、调试，以及提供技术信息、改进工艺流程、进行技术诊断、检验检测等服务。含义编辑英文：technicalservice为使机械工业产品在安装、调试和运行中保持良好的技术状态，由产品制造企业向用户提供各项组织措施和技术措施的服务。技术服务是现代工业经营管理的一个重要环节，它有利于用户提高使用机械产品的技术经济效果，也有利于企业本身提高产品质量和改进产品结构，并为扩大市场销售等经营决策提供依据。主要内容编辑技术服务包括7个方面的内容。信息服务技术服务组织应与有代表性的用户建立长期、稳定的联系，及时取得用户对产品的各种意见和要求，指导用户正确使用和保养产品。安装调试服务根据用户要求在现场或安装地点（或指导用户）进行产品的安装调试工作。维修服务维修服务一般分为定期与不定期两类，定期技术维修是按产品维修计划和服务项目所规定的维修类别进行的服务工作。不定期维修是指产品在运输和使用过程中由于偶然事故而需要提供的维修服务。供应服务向用户提供产品的有关备品配件和易损件。技术服务组织应与有代表性的用户建立长期、稳定的联系。锡山区自动化技术服务与销售指导

    4.针对潜在客户提出的售前疑问，合理协调沟通，利用公司技术人员提供技术服务支持解决问题，寻求合作。5.需每周提交销售报告，包括销售及市场情况，客户和价格信息。即为技术所承载的信息，主要包括两方面的信息：1、表达型的技术信息（可以用文字、图形、符号等为载体表达的）2、未表达型的技术信息（存在于技术研究者的头脑里，表现为技能、技巧和经验）。技术市场是技术商品的营销场所和领域。包括软件技术市场、硬件技术市场、一体化技术市场。软件技术市场指通过学术交流会、成果鉴定会、报告会以及信息传递和咨询服务等形式营销技术信息的市场；硬件技术市场指通过科技成果展览和技术协作攻关营销技术产品的市场；一体化技术市场指技术信息和技术产品溶为一体的营销市场。[1]技术市场的交换关系，主要是技术成果的生产者、经营者、消费者之间的关系。技术市场概述全国医药技术市场协会会员证技术市场，市场体系的组成部分。技术市场所交换的商品是以知识形态出现的。它是一种特殊的商品，有多种表现形态：1、有软件形式（程序、工艺、配方、设计图等）；2、咨询、培训等服务形式；3、以及买方需要的某种战略思想、预测分析、规划意见、知识传授等都可构成技术商品。新吴区先进技术服务与销售欢迎选购技术服务是技术市场的主要经营方式和范围。

    市场占有率目标是企业实现短期利润的表现形式，信誉目标是企业实现长期利润的表现形式。一般情况下，企业的定价目标不是单一的，而是一个兼顾利润、市场占有率和企业信誉的多元组合体，只是彼此权重不同而已。同时，企业经营者应密切关注市场变化，及时调整定价目标，以保证企业经营战略目标的实现。定价策略确定了技术服务项目定价目标后，如何获取利润，就要依靠定价策略了。由于技术服务存在法律上的垄断（专利权）或事实上的垄断（保密），所以技术服务兼具创新性和先进性，对于该类商品，一般都采用撇脂定价策略。撇脂定价策略是指企业将技术服务的价格定得比较高，以高价进入市场，以期在短期内获得**大的利润。这就像从汤中撇取顶层的油脂一样，故称撇脂策略。它非常适用撇脂策略于细分市场中有**保护且技术先进、需求价格弹性小、在短期内无竞争对手的技术服务项目。高定价可以使企业在经营活动中保持主动，并能使研发成本得以较快回收，也为日后企业的降价留出了空间。高定价同时也是对技术服务的定位。质量优价的大众意识，导致用户对质量服务较高价格的认可。企业应持续改进技术服务以保持其**性，培育忠诚顾客，做好市场领导着并从中获取利润。

    先进行深入实事求是的市场调研以获取需求，然后分析[技术（转移）市场的三个基本要素——用户、行为、产品。市场需求需要一个能展示自身的平台，推广自身技术能力、研发能力等业务，挖掘客户。需要更多的市场资源和资料。需要行业成果信息，竞争情报。。需要成熟的项目或技术产品。需要解决在产品研发等过程中遇到的技术难题，包括成本控制、工艺、改造等。希望建立院士站或博士站，需要各种**的技术人才。需要高技术产品，进口设备、配件等的高质量维修。需要有按照学科分类的技术转移服务分类。希望学习技术转移方面的理论知识和操作实务。需要专业展会、论坛、推介会方面的资讯。希望参与**技术管理人才在生产工艺、生产改造等方面的培训。中介机构希望有便于拓展技术转移业务的**支持(政策，***)。市场用户包括：个人、企业、研究院所、高校、科技中介、行业协会、投资公司(技术市场管理部门)、（**科技管理部门）等。用户个人：以个人项目、个人发明、民间资本等参与技术转移的个人。企业：市场主体，参与所有的市场行为，大部分的技术转移操作主要是在企业与企业之间进行（深圳90%以上的研发机构、研发人员在企业，90%的研发经费来自企业，90%的**是由企业申请）。技术服务促进社会经济的发展。

    商业谈判需要报价的技巧。心理研究证明，**终决定人们购买行为的不是购买能力，而是购买欲望，购买欲望越强烈，价格问题越不重要。所以，**佳的报价方式是突出商品的使用价值，重点启发、强化客户的购买欲望，购买者对某种商品评价越高，他对价格越不敏感，质量优价的潜意识，势必导致每个人对质量服务较高价格的认可。虽然技术服务宜采用固定价格政策，但个别时候必要的让价也是可以理解的，这时便需要让价的技巧。让价的原则是要保证成交价格与企业价格决策目标相一致，让价的一般方法是要求对方同等让步，让价幅度可以小步慢跑强调难度，也可以先大步、后小步以示诚意。在商业谈判中，因价格分歧较大而难以成交是常有的事情。此时，若希望坚持报价促其成功，可以采用必要的价格解释、缓和气氛（如换人或换地）、甚至暂停谈判寻找转机等形式来打破谈判僵局。合同谈判如同博弈，既有理论也有实践，是技术又是艺术，需要不断学习积累，以促使合同谈判向着对自己有利的方向发展。价格管理报价方式价格管理就是企业搜集、积累、整理、统计、分析有关价格资料，预测市场变化，确定和调整商品价格，同时完成自我监督、检查、提高的一系列活动。需每周提交销售报告，包括销售及市场情况，客户和价格信息。惠山区挑选技术服务与销售设计规范

技术销售：顾名思义是销售相关隐型技术，而非有型的产品。锡山区自动化技术服务与销售指导

    通过合同的形式，就某一工程技术项目的研究、开发、设计、生产、应用***负责。在一般情况下，技术承包含有大量非技术性内容，如采购、运输、辅助劳力等。（4）技术咨询是指掌握技术和知识的一方受另一方的委托，提供各种可供选择的决策依据的一种智力服务形式。技术咨询的内容主要包括：政策咨询、管理咨询、工程咨询等。（5）技术服务指拥有技术的一方为另一方解决某一特定技术问题所提供的各种服务。如进行非常规性的计算、设计、测量、分析、安装、调试，以及提供技术信息、改进工艺流程、进行技术诊断等。（6）技术中介是为技术商品的供需双方提供中间服务的经营方式。其主要内容是提供信息、组织洽谈，或提供其它的辅助服务。（7）技术培训是指一方为另一方提供某种知识或技能培训的经营活动。职业上岗培训和继续工程教育等一般的成人教育，不能纳入技术市场的经营范围。（8）技术入股是一方以技术作为投资，与另一方合作，共同组成经济实体的技术交易形式。贸易类型编辑技术市场的主要有技术转让与引进、技术咨询与服务、技术许可证贸易等三大类型。1．技术转让与引进技术市场技术转让是指技术商品从输出方转移到输入方的一种经济行为。对输出方来说是技术转让。锡山区自动化技术服务与销售指导

无锡酷卡信息科技有限公司致力于数码、电脑，是一家贸易型的公司。公司业务分为第二类增值电信业务，电子产品销售，移动通信设备销售等，目前不断进行创新和服务改进，为客户提供良好的产品和服务。公司注重以质量为中心，以服务为理念，秉持诚信为本的理念，打造数码、电脑良好品牌。无锡酷卡凭借创新的产品、专业的服务、众多的成功案例积累起来的声誉和口碑，让企业发展再上新高。