惠山区高科技技术服务与销售创新服务

    市场占有率目标是企业实现短期利润的表现形式，信誉目标是企业实现长期利润的表现形式。一般情况下，企业的定价目标不是单一的，而是一个兼顾利润、市场占有率和企业信誉的多元组合体，只是彼此权重不同而已。同时，企业经营者应密切关注市场变化，及时调整定价目标，以保证企业经营战略目标的实现。定价策略确定了技术服务项目定价目标后，如何获取利润，就要依靠定价策略了。由于技术服务存在法律上的垄断（专利权）或事实上的垄断（保密），所以技术服务兼具创新性和先进性，对于该类商品，一般都采用撇脂定价策略。撇脂定价策略是指企业将技术服务的价格定得比较高，以高价进入市场，以期在短期内获得**大的利润。这就像从汤中撇取顶层的油脂一样，故称撇脂策略。它非常适用撇脂策略于细分市场中有**保护且技术先进、需求价格弹性小、在短期内无竞争对手的技术服务项目。高定价可以使企业在经营活动中保持主动，并能使研发成本得以较快回收，也为日后企业的降价留出了空间。高定价同时也是对技术服务的定位。质量优价的大众意识，导致用户对质量服务较高价格的认可。企业应持续改进技术服务以保持其**性，培育忠诚顾客，做好市场领导着并从中获取利润。技术服务的作用是充分利用社会智力资源，解决科研和生产建设中的技术难题。惠山区高科技技术服务与销售创新服务

    研究院所、高校：理论研究的主体，部分参与生产研究，需加强与市场的结合。科技中介：市场的服务主体，为市场提供各类配套服务，是促进市场发展的潜在力量。行业协会：拥有丰富的企业资源，能组织和引导企业参与技术转移活动。投资公司：是技术转移中的可利用资源，可为市场提供资金，能推动优势项目的市场开拓与发展（其目的并不在于推动技术进步）。行为买卖行为：包括项目、信息、产品、**等。委托开发：需求方委托技术方针对特定需求进行定制开发或研究。流水线改造：根据需求，以针对流水线改造为主的行为。技术合作：合作双方针对特定需求进行合作开发或研究。专利授权：**持有方以授权的方式允许需求方使用持有方技术。代理申报：代理申报**项目。培训：主要指与技术转移相关的培训。科技中介服务：主要指与技术经纪相关的中介服务。找人才：寻找并聘用技术型人才。组织活动：根据用户需求组织展会、论坛、推介会等活动。监管：通过提供信用体系等方面的服务保障技术转移的顺利进行。技术评估：对流动的技术及技术产品进行评估，为技术转移提供参考。技术支持：技术方为技术使用方解决技术、项目、产品在使用过程中问题。新吴区先进技术服务与销售设计技术服务促进社会经济的发展。

    价格管理是企业经营活动中的一种自我完善机制。价格管理在有些企业尚未引起足够重视，但随着社会的进步和管理水平的提高，企业经营者将逐渐认识到价格管理的重要性，逐步将企业内部的价格管理纳入法制化、制度化、规范化的轨道，通过积极的价格管理，企业将进一步规范自身的价格决策行为，核算生产经营成本和利润，调整生产经营范围和规模，提高企业形象和竞争力，增加企业的经济效益，实现企业的经营战略目标。主要条款编辑技术服务合同技术服务合同应具有以下主要条款：一、委托方提出的技术服务的项目的名称；二、委托方提出的技术服务的内容及应达到的要求；三、双方确定的培训计划、进度、期限、地点、方式；四、委托方要求的师资水平、资历、要求；五、委托方需要培训的人数，受托方要求委托方指定接受培训人员的技术能力、学历要求；六、经协商确定的教员、学员的食、宿、交通、教材等费用及其他可能发生的费用标准的承担；七、培训开展的必要物质条件（如教室、教具等）和双方应协作解决的事项；八、学员水平验收考核的方法和标准（如实际操作、理论考试、现场答辩等）；九、委托方支付报酬的数额、时间、方式、地点等；十、违约责任及承担违约责任的方式。

    是一种把技术买卖双方以契约或许可证形式固定下来的，受到合同法或专利法保护的技术贸易类型。其基本做法是：技术供应方和技术引进方，就某项技术转移问题进行商业性磋商，双方就磋商的结果达成协议（合同、许可证），按照协议，供应方，在一定条件和时间与地域内允许引进方使用其发明技术**、商标或专有技术，而引进方从供应方取得某种技术的使用权和制造销售某种产品的技术知识，同时支付一定的使用费给许可方，并承担协议所规定的保密等义务。显然，在许可证贸易中，技术引进方得到的**是对该技术实施的使用权，而技术的所有权仍在技术供应方手中。技术许可证贸易按转移的使用权不同，可分为独占许可证、排他许可证、普通许可证、可转让许可证和互换许可证五种。技术许可证贸易按转移技术内容的不同，可分为专利许可证贸易、商标许可证贸易、专有技术许可证贸易等三种形式。分析编辑从市场营销学角度分析技术市场深圳市技术转移专员培训中关于技术市场的理解，内容如下：“以企业为主体、市场为导向，产学研相结合的创新体系。”研究技术市场，从事技术转移服务，必须遵循市场的规律，要按照市场营销学的基本理论对市场进行分析。技术服务是技术市场的主要经营方式和范围。

    是指某商品的需求量（对企业来说是销售量）变动率与其价格变动率的比值，它反映了商品需求量对其价格变动反应的灵敏程度。需求价格弹性的弹性系数=需求量变动的比率÷价格变动的比率当弹性系数<1时，称需求缺乏弹性，此时，商品价格变动幅度大，需求量变动幅度小；当弹性系数>1时，则称需求富有弹性，此时，商品价格变动幅度小，需求量变动幅度大。技术服务的对象是特殊的目标市场，其需求价格弹性的弹性系数普遍小于1，市场不会因为技术服务的价格偏低而膨胀，因此，技术服务项目的宜采用高定价，用高定价给企业带来**。定价目标技术服务合同--定价目标完成技术服务项目市场分析后，接下来就是要明确技术服务企业在该目标市场中的定位以及技术服务项目的定价目标。所谓定价目标，是指企业商品价格实现后应达到的目标，定价目标应该和企业的经营战略目标相一致，并为经营战略目标服务。定价目标是企业制定价格的始点和终点，不同的定价目标，会导致企业制定不同的商品价格。虽然不同的企业、不同的技术服务内容、不同的技术服务市场，其定价目标名称各不相同，但就其实质我们仍可以将其概括地分为利润目标、市场占有率目标和信誉目标三大类。其中，利润目标是根本。技术服务合同内容要明确、具体地注明当事人双方的权利、义务和违约责任。锡山区自动化技术服务与销售创新服务

按照公司的销售战略，在负责的区域，开发潜在的客户群，搜集背景资料，销 售产品，并建立与联系人的关系。惠山区高科技技术服务与销售创新服务

    对输入方来说是技术引进。以技术转让与引进为主要内容的技术贸易已成为国际上传播技术的重要方式。由于引进世界先进的技术和设备，可以使引进方的生产力发展从更高的起点起飞，节省了研制费用，赢得了时间，从而使技术引进活动在全世界范围内，尤其是在发展中国家受到普遍重视和广泛应用。如今，技术转让和引进主要采用成套设备引进和转让、合作生产、补偿贸易及合资经营四种形式。此外，技术商品的转让和引进还有租赁设备、工程承包、技术培训等多种方式。2．技术咨询与服务技术咨询与服务是以技术传授、技能交流、技术规划、技术评估、技术服务、技术培训为主要内容的一种经营活动，它是技术贸易活动中的一个基本形式。开展技术咨询与服务的机构都具有学科专业齐全、人才荟萃、信息畅通、态度客观的特点与优势，他们从整体出发，对许多经济技术问题进行综合分析和**会诊，提出较***而又科学可行的方案或措施，供**或企业决策参考。因此，技术咨询与服务是使决策科学化的一种有效形式。技术咨询与服务包括：决策咨询、工程技术咨询、管理咨询、专业咨询和信息咨询五种类型。3．技术许可证贸易技术许可证贸易是当前国际上技术贸易的一种主要形式。惠山区高科技技术服务与销售创新服务

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