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    5、国家统计局、国家工商行政管理局《关于划分企业登记注册类型的规定》，1998；6、国家海关总署《2003年国别（地区）统计代码表》，2003。组织形式编辑技术市场1.科技交流会和科技商店。它们都是以科技成果为交易内容的。其区别在于前者是一种集市性质的市场，后者则是常设的市场。2.咨询服务公司。它的业务内容非常***，主要包括决策咨询服务、工程技术咨询服务、管理咨询服务等。3.行业技术开发。服务的重点是行业内的中小企业。4.许可证贸易。通常指许可方通过与被许可方签订书面合同，允许被许可方在一定条件下使用专利权人所拥有的某种技术的一种贸易，已成为技术贸易的主要形式之一。经营范围编辑技术市场与一般的实物性商品市场不同，有其特定的经营方式和经营范围。中国技术市场的经营方式和范围主要有：（1）技术开发是由掌握技术的一方受另一方的委托，就某种技术项目所进行的研究、设计、试制、应用推广等项活动的经营业务。（2）技术转让技术市场上的技术转让，是指技术成果由一方转让给另一方的经营方式。所转让的技术包括获得专利权的技术、商标，以及非**技术，如专有技术、传统技艺生物品种、管理方法等。（3）技术承包指一方根据另一方的要求。需每周提交销售报告，包括销售及市场情况，客户和价格信息。惠山区挑选技术服务与销售欢迎咨询

    商业谈判需要报价的技巧。心理研究证明，**终决定人们购买行为的不是购买能力，而是购买欲望，购买欲望越强烈，价格问题越不重要。所以，**佳的报价方式是突出商品的使用价值，重点启发、强化客户的购买欲望，购买者对某种商品评价越高，他对价格越不敏感，质量优价的潜意识，势必导致每个人对质量服务较高价格的认可。虽然技术服务宜采用固定价格政策，但个别时候必要的让价也是可以理解的，这时便需要让价的技巧。让价的原则是要保证成交价格与企业价格决策目标相一致，让价的一般方法是要求对方同等让步，让价幅度可以小步慢跑强调难度，也可以先大步、后小步以示诚意。在商业谈判中，因价格分歧较大而难以成交是常有的事情。此时，若希望坚持报价促其成功，可以采用必要的价格解释、缓和气氛（如换人或换地）、甚至暂停谈判寻找转机等形式来打破谈判僵局。合同谈判如同博弈，既有理论也有实践，是技术又是艺术，需要不断学习积累，以促使合同谈判向着对自己有利的方向发展。价格管理报价方式价格管理就是企业搜集、积累、整理、统计、分析有关价格资料，预测市场变化，确定和调整商品价格，同时完成自我监督、检查、提高的一系列活动。江阴先进技术服务与销售推荐技术服务组织应与有代表性的用户建立长期、稳定的联系。

    市场占有率目标是企业实现短期利润的表现形式，信誉目标是企业实现长期利润的表现形式。一般情况下，企业的定价目标不是单一的，而是一个兼顾利润、市场占有率和企业信誉的多元组合体，只是彼此权重不同而已。同时，企业经营者应密切关注市场变化，及时调整定价目标，以保证企业经营战略目标的实现。定价策略确定了技术服务项目定价目标后，如何获取利润，就要依靠定价策略了。由于技术服务存在法律上的垄断（专利权）或事实上的垄断（保密），所以技术服务兼具创新性和先进性，对于该类商品，一般都采用撇脂定价策略。撇脂定价策略是指企业将技术服务的价格定得比较高，以高价进入市场，以期在短期内获得**大的利润。这就像从汤中撇取顶层的油脂一样，故称撇脂策略。它非常适用撇脂策略于细分市场中有**保护且技术先进、需求价格弹性小、在短期内无竞争对手的技术服务项目。高定价可以使企业在经营活动中保持主动，并能使研发成本得以较快回收，也为日后企业的降价留出了空间。高定价同时也是对技术服务的定位。质量优价的大众意识，导致用户对质量服务较高价格的认可。企业应持续改进技术服务以保持其**性，培育忠诚顾客，做好市场领导着并从中获取利润。

    技术市场是连接科技与经济的桥梁。在促进科技与经济的结合，增强科技事业的自我发展能力，加快科技的社会传播与普及，增强企业的活力，促进科技人才的流动，发展商品经济等方面都具有重要作用。分类编辑技术市场属于商品经济范畴，哪里有技术商品生产与交换，哪里就有技术市场。按照地区，技术市场可以分为：本埠技术市场、省区技术市场、全国技术市场和国际技术市场。按照产业，它可分为：工业技术市场、农业技术市场、交通运输技术市场、建筑技术市场。按照技术商品的形态，它可分为：软件市场、硬件市场和综合技术市场等。软件市场一般采取报告会、学术交流会、成果鉴定会、技术信息交流以及技术咨询服务等形式；硬件市场一般采取技术成果交易会、展览会和技术协作攻关等形式；综合技术市场是多种新产品、新工艺、新装备和新技术的展销活动。分类依据编辑技术市场统计指标分类办法主要依据如下：1、《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》，2011；2、国家科技部、财政部、国家税务总局《中国高新技术产品目录》，2006；3、国家统计局《国民经济行业分类GB/T2260-2005》，2005；4、国家统计局《***县及县以上行政区划代码》（截止2005年12月31日）。技术销售：顾名思义是销售相关隐型技术，而非有型的产品。

    企业技术服务组织应及时把来自用户的各种信息反馈到设计、工艺和检查等专业部门，形成不断循环、不断提高的信息反馈系统。特点编辑技术服务具有以下特点：一是提供技术服务的被委托方为科研机构、大专院校、企事业单位的专业科技人员或专业技术人员，他们掌握专门科技知识和专门技艺，可同时或先后为多家委托方提供技术服务。二是技术服务确立的一种特殊的知识型劳务关系，受托方提供的是一种可重复性的智力劳务，不具有科技开发、技术**所要求的保密性，受托方为委托方解决特定技术问题，收取一定报酬。功能作用编辑技术服务的作用是充分利用社会智力资源，解决科研和生产建设中的技术难题，促进科学技术进步和生产发展，从而促进社会经济的发展。合同文本编辑技术服务通过签定技术服务合同来实施,技术服务合同文本由标题、正文、落款等部分组成。标题直接注明技术服务所涉及的技术标的项目名称。正文技术服务合同的正文部分有以下几部分内容：1.技术服务合同标的及其特征，明确技术服务所要达到的具体技术经济指标；2.技术服务合同履行期限、地点和方式；3.委托方向受托人提供背景资料和必要的工作条件；4.报酬和支付方式；5.验收标准和办法。针对潜在客户提出的售前疑问，合理协调沟通，利用公司技术人员提供技术服务支持解决问题，寻求合作。惠山区自动化技术服务与销售技巧

技术服务是技术市场的主要经营方式和范围。惠山区挑选技术服务与销售欢迎咨询

    6.双方在合作中需要对方协作的具体问题；7.违约责任和解决办法。落款委托方和受托人名称、地址、邮政编码、电话、电子邮箱等。注意事项编辑签订技术服务合同要注意以下几点：1.技术服务合同内容要明确、具体地注明当事人双方的权利、义务和违约责任。在技术服务合同履行过程中，受托方利用委托方提供的技术资料、工作条件所完成新的技术成果和创造发明，除另有所约外，属于受托方。同样，委托方利用受托方的工作成果完成新的技术成果和创造发明，除另有所约外，属于委托方。2.技术服务合同文字表达要准确、严密，语言要简洁、规范，不能出现有歧义的词语，以避免不必要的争议。3.技术服务合同签订后要进行法律公证，以保证合同的监督和执行。技术销售：顾名思义是销售相关隐型技术，而非有型的产品。相关定义编辑技术销售：顾名思义是销售相关隐型技术，而非有型的产品。主要职责编辑1.按照公司的销售战略，在负责的区域，开发潜在的客户群，搜集背景资料，销售产品，并建立与联系人的关系，2.会同业务发展经理定期接触和互访客户。进一步努力与客户合作的可能性，并实现销售3.技术销售经理还需负责收集客户的应收账款，确保所有客户按合同支付。惠山区挑选技术服务与销售欢迎咨询

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