滨湖区现代化技术服务与销售行业标准

    发达的社会缩短了技术服务项目的生命周期，随着科学技术的飞速发展，原有的先进技术会很快速冷成传统技术，技术服务项目进入衰退期，此时销售量急剧下降，一般说应该及时撤出市场以免拖累。定价方法需求导向定价法定价目标、定价策略着重解决思维问题，属于战略范畴。而定价方法则是定价目标、定价策略的具体化，是商品价格的具体确定，属于战术范畴。按照价格理论，影响商品定价的因素主需求导向定价法要有三方面，即需求、成本和竞争。市场需求影响着顾客对商品价值的认识，决定着商品价格的上限；成本是商品价值的基础部分，它决定着商品价格的下限；市场竞争状态则调节着价格在上限和下限之间的波动幅度，并**终确定商品的市场价格。技术服务项目的定价，89a1f8d4-d02e-404b-b4bd-a8要考虑其市场需求、成本和竞争状况，还必须要考虑技术服务的特殊性。如上所述，技术服务具有垄断商品的特征，其价格既不由商品的生产成本所决定，也不由商品本身的价值决定，而是由购买者的需求和支付能力决定。所以企业在确定技术服务项目定价时应重点研究顾客对商品价值的认识，我们把这种定价方法称之为需求导向定价法。所谓“需求导向定价法”。针对潜在客户提出的售前疑问，合理协调沟通，利用公司技术人员提供技术服务支持解决问题，寻求合作。滨湖区现代化技术服务与销售行业标准

    商业谈判需要报价的技巧。心理研究证明，**终决定人们购买行为的不是购买能力，而是购买欲望，购买欲望越强烈，价格问题越不重要。所以，**佳的报价方式是突出商品的使用价值，重点启发、强化客户的购买欲望，购买者对某种商品评价越高，他对价格越不敏感，质量优价的潜意识，势必导致每个人对质量服务较高价格的认可。虽然技术服务宜采用固定价格政策，但个别时候必要的让价也是可以理解的，这时便需要让价的技巧。让价的原则是要保证成交价格与企业价格决策目标相一致，让价的一般方法是要求对方同等让步，让价幅度可以小步慢跑强调难度，也可以先大步、后小步以示诚意。在商业谈判中，因价格分歧较大而难以成交是常有的事情。此时，若希望坚持报价促其成功，可以采用必要的价格解释、缓和气氛（如换人或换地）、甚至暂停谈判寻找转机等形式来打破谈判僵局。合同谈判如同博弈，既有理论也有实践，是技术又是艺术，需要不断学习积累，以促使合同谈判向着对自己有利的方向发展。价格管理报价方式价格管理就是企业搜集、积累、整理、统计、分析有关价格资料，预测市场变化，确定和调整商品价格，同时完成自我监督、检查、提高的一系列活动。新吴区正规技术服务与销售创新服务需每周提交销售报告，包括销售及市场情况，客户和价格信息。

    企业技术服务组织应及时把来自用户的各种信息反馈到设计、工艺和检查等专业部门，形成不断循环、不断提高的信息反馈系统。特点编辑技术服务具有以下特点：一是提供技术服务的被委托方为科研机构、大专院校、企事业单位的专业科技人员或专业技术人员，他们掌握专门科技知识和专门技艺，可同时或先后为多家委托方提供技术服务。二是技术服务确立的一种特殊的知识型劳务关系，受托方提供的是一种可重复性的智力劳务，不具有科技开发、技术**所要求的保密性，受托方为委托方解决特定技术问题，收取一定报酬。功能作用编辑技术服务的作用是充分利用社会智力资源，解决科研和生产建设中的技术难题，促进科学技术进步和生产发展，从而促进社会经济的发展。合同文本编辑技术服务通过签定技术服务合同来实施,技术服务合同文本由标题、正文、落款等部分组成。标题直接注明技术服务所涉及的技术标的项目名称。正文技术服务合同的正文部分有以下几部分内容：1.技术服务合同标的及其特征，明确技术服务所要达到的具体技术经济指标；2.技术服务合同履行期限、地点和方式；3.委托方向受托人提供背景资料和必要的工作条件；4.报酬和支付方式；5.验收标准和办法。

    先进行深入实事求是的市场调研以获取需求，然后分析[技术（转移）市场的三个基本要素——用户、行为、产品。市场需求需要一个能展示自身的平台，推广自身技术能力、研发能力等业务，挖掘客户。需要更多的市场资源和资料。需要行业成果信息，竞争情报。。需要成熟的项目或技术产品。需要解决在产品研发等过程中遇到的技术难题，包括成本控制、工艺、改造等。希望建立院士站或博士站，需要各种**的技术人才。需要高技术产品，进口设备、配件等的高质量维修。需要有按照学科分类的技术转移服务分类。希望学习技术转移方面的理论知识和操作实务。需要专业展会、论坛、推介会方面的资讯。希望参与**技术管理人才在生产工艺、生产改造等方面的培训。中介机构希望有便于拓展技术转移业务的**支持(政策，***)。市场用户包括：个人、企业、研究院所、高校、科技中介、行业协会、投资公司(技术市场管理部门)、（**科技管理部门）等。用户个人：以个人项目、个人发明、民间资本等参与技术转移的个人。企业：市场主体，参与所有的市场行为，大部分的技术转移操作主要是在企业与企业之间进行（深圳90%以上的研发机构、研发人员在企业，90%的研发经费来自企业，90%的**是由企业申请）。技术服务促进科学技术进步和生产发展。

    5、国家统计局、国家工商行政管理局《关于划分企业登记注册类型的规定》，1998；6、国家海关总署《2003年国别（地区）统计代码表》，2003。组织形式编辑技术市场1.科技交流会和科技商店。它们都是以科技成果为交易内容的。其区别在于前者是一种集市性质的市场，后者则是常设的市场。2.咨询服务公司。它的业务内容非常***，主要包括决策咨询服务、工程技术咨询服务、管理咨询服务等。3.行业技术开发。服务的重点是行业内的中小企业。4.许可证贸易。通常指许可方通过与被许可方签订书面合同，允许被许可方在一定条件下使用专利权人所拥有的某种技术的一种贸易，已成为技术贸易的主要形式之一。经营范围编辑技术市场与一般的实物性商品市场不同，有其特定的经营方式和经营范围。中国技术市场的经营方式和范围主要有：（1）技术开发是由掌握技术的一方受另一方的委托，就某种技术项目所进行的研究、设计、试制、应用推广等项活动的经营业务。（2）技术转让技术市场上的技术转让，是指技术成果由一方转让给另一方的经营方式。所转让的技术包括获得专利权的技术、商标，以及非**技术，如专有技术、传统技艺生物品种、管理方法等。（3）技术承包指一方根据另一方的要求。技术服务的作用是充分利用社会智力资源，解决科研和生产建设中的技术难题。宜兴高科技技术服务与销售费用

技术服务是指拥有技术的一方为另一方解决某一特定技术问题所提供的各种服务。滨湖区现代化技术服务与销售行业标准

    4.针对潜在客户提出的售前疑问，合理协调沟通，利用公司技术人员提供技术服务支持解决问题，寻求合作。5.需每周提交销售报告，包括销售及市场情况，客户和价格信息。即为技术所承载的信息，主要包括两方面的信息：1、表达型的技术信息（可以用文字、图形、符号等为载体表达的）2、未表达型的技术信息（存在于技术研究者的头脑里，表现为技能、技巧和经验）。技术市场是技术商品的营销场所和领域。包括软件技术市场、硬件技术市场、一体化技术市场。软件技术市场指通过学术交流会、成果鉴定会、报告会以及信息传递和咨询服务等形式营销技术信息的市场；硬件技术市场指通过科技成果展览和技术协作攻关营销技术产品的市场；一体化技术市场指技术信息和技术产品溶为一体的营销市场。[1]技术市场的交换关系，主要是技术成果的生产者、经营者、消费者之间的关系。技术市场概述全国医药技术市场协会会员证技术市场，市场体系的组成部分。技术市场所交换的商品是以知识形态出现的。它是一种特殊的商品，有多种表现形态：1、有软件形式（程序、工艺、配方、设计图等）；2、咨询、培训等服务形式；3、以及买方需要的某种战略思想、预测分析、规划意见、知识传授等都可构成技术商品。滨湖区现代化技术服务与销售行业标准

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