深圳数字化转型展会奖项

以下内容整理于2022年FutureMARKETING全球品牌数字生态大会暨私域流量与Martech零售创新论坛上关于【未来整个零售及消费者行业的增长点在哪】相关圆桌讨论：

华润三九市场总经理于子桓：我认为这是价值创造的问题，德鲁克的角度来讲企业就是创造顾客，一个是营销，一个是创新。医药行业有真正技术创新的，PD-1那些很容易理解，同质化产品价值营销创造关键在于匹配，满足个性化需求。昨天我感冒了，被空调吹感冒的，或者是昨天跟朋友吃饭被传染的，这种情况下这种产品是可以卖更贵价格的，因为完全匹配，过去不可能做那么细，不可能是简单两种情况而是无数种情况，但是数字化可以做到。现在在数字化相对比较早期的阶段大家玩得是价格战。在电商上面看到很多降价。宝洁讲过一个故事，一个店里面卖红酒，如果当天放法国音乐，法国酒是德国酒的音乐，如果放德国酒的音乐，德国酒是法国酒的两倍，这是分音乐的线索或者是内容场景就会导致消费者决策不一样。等价原理，德国酒打八折，可能相当于放德国音乐，法国酒打八折相当于放法国音乐，所以要安排不同的线索做不同内容，基于数据做不同内容提供不同新品，这样是真正把数字化的价值发挥出来。 将深度探讨食品饮料品牌如何实现消费者在线和数字化转型的通路。深圳数字化转型展会奖项

以下内容整理于2022年Future MARKETING全球品牌数字生态大会暨私域流量与Martech零售创新论坛上关于【未来整个零售及消费者行业的增长点在哪】相关圆桌讨论：

我认为零售跟消费品未来有可能有机会增长的不是别的，而是把库存怎么更高效地利用，特别是现在领域，很多企业生产出来的东西浪费比例还是很大的，尤其是服装行业，食品行业也有，产品生产出来能不能100%利用，甚至99.9%的力量，不要扔掉、送掉不要低价卖掉才是本事。这当中如何做好计划，如何把消费者数据收集好，如何及时知道需要你产品的客户在哪里，这就需要在数字世界动脑子。在这个年代如果指望产品卖得更多，一定面临着跟对手杀，把他的市场抢掉，这永远是很血腥的红海结果，能不能同样卖销售额，降本增效，这是有优势的突破点。 深圳数字化转型展会奖项帮助参展商挖掘品牌企业的营销痛点与关注方向，从而更好地做营销决策。

【FutureMarketingAward未来营销大奖】是面向全行业的数字创新评选，侧重突出创新与转化。参选企业覆盖Martech、数字化、营销、零售、电商、出海等板块生态上下游企业伙伴与来自食品饮料/时尚潮牌/快消/新锐品牌/美妆/鞋服/母婴/零售/汽车/金融/医药健康/工业/B2B行业品牌与个人。每年通过对参选者的综合业务能力、项目实践效果、案例创新、用户与行业友商反馈、媒体评价等多个维度进行评选，以线上/线下评选结合的形式，筛选出行业的中流砥柱与先锋力量。2023年共有380家企业、650个案例参与报赛，经过1200位行业媒体/咨询/品牌/营销大咖的多轮专业评审，共有23个案例/企业荣获大奖。

FutureMarketing品牌数字生态大会的覆盖面广,既有综合性的大众化社区,也有专注于各个击破领域的垂直论坛。论坛各类的细分可以使我们的目标客户更为集中,这也无形当中了论坛营销的针对性。论坛营销既可以做为普遍宣传活动手段使用,也可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动。活动现场将拆解美妆行业如何斩获品牌增长的密匙。探讨如何深度解读KOL营销价值，拓展品牌营销新玩法？如何通过数据分析，在平台进行数智营销和媒介投放？如何使用大数据，加深行业用户画像的深度与精细度？与业内人士分享经验，共同探讨数字营销的未来发展。

以下为红星美凯龙家居集团助理总裁兼品牌部总经理宋丹在参与2022年Future MARKETING全球品牌数字生态大会暨私域流量与Martech零售创新论坛的演讲分享：

家居行业承载4万亿市场，超过3万个品牌。我所在的这个行业是个风起云涌旺盛的行业，来得快变化也快。共融、共生、共创，只有这样生态才能做起来。如果说消费品牌是需要建设一个星球，那家居零售平台则是需要建设一个星系。需要互换一个新的模型，分两个方面：钝力、锐度。

钝力更强调文化内容，往往在心智、持久印象、日久生情。这边是锐度，营销、转化拿到订单的方面，这两者的结合是我想探讨的。进一步拆解有很多内容，流量是大家特别关注的，非常锐。很多时候说现在的营销到了围绕流量做话题的时代，如果是按照星系的思路会怎么样做？流量运行的内容和营销如何结合？钝力和锐度不同结合维度也会形成不同品牌之间的转化。品牌锥就是把钝力和锐度相结合产生的模型，这个锥子是我们现在用来做整个平台以及平台上所有品牌辅助的关键。

已经报名的企业有每日黑巧、可颂坊、蒙牛、伊利、舍得酒业、太太乐食品、来伊份、嘉士伯、华润五丰等品牌。广州用户运营展会介绍

同期进行的奖项覆盖品牌、产品与技术、营销案例、人物等各个类别。深圳数字化转型展会奖项

以下内容整理于2022年Future MARKETING全球品牌数字生态大会暨私域流量与Martech零售创新论坛上关于如何在品牌突围的战略目标下配置自己的资源和流量相关圆桌讨论分享。

华润三九市场总经理于子桓：以前的媒体环境是中心媒体状态，现在大家每个人看得节目不一样，数字化带了基于用户自主选择的可能性。在整个资源分配不够的情况下要想如何改变自己，改变消费者决策模式，或者消费者个性化选择的状态做满足。

消费者真正在前面决策过程的时候是很个性的，不是后期看群体决策的理性状态，追求安全、追求营养丰富。前面的时候，包装、别人推荐、促销，影响因素特别复杂，介入决策过程意味着要改变自己，根据消费者数据、根据消费者状态产品进行适配，或者决策层里面用不同的内容影响他，用价格来决策还是用亲情或者是某个特定环境带来的不安全性。对于产品品牌就是要构建针对消费者个性化选择状态下的产品系列，做品牌组合。产品系列决策过程可能就是相应的服务，有点像立邦漆的服务，他是为后面的后面，如果在前面应该是你选择什么样的漆，要有个性化的东西和产品满足需求，即便我们是传统品牌也要构建相应的服务能力，这是整体的思考。 深圳数字化转型展会奖项