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在各地相关部门的严格调控下，二手房交易的周期愈加缓慢，同期房价也日渐趋于稳定，房产经纪人也要逐渐习惯这个过程。房地产不论是二手房还是新房都是低频购买、高频沟通的特点，所以房产经纪人和客户决定了信任难得，但反过来“信任”一旦建立，就会对成交产生决定性影响，所以只有前期通过各种渠道和方式在客户的心里种下信任的种子，后期才能长出叫做成交的果实。如果房产经纪人的日常工作场景就在客户的社区里，就更容易与社区内的客户建立情感互动，甚至很多经纪人自己就是社区一分子。被客户全心全意信任，对于房产经纪人来说是一种莫大的幸福。苏州吴中区品牌房产经纪人网站

刚刚入职的房产经纪人一般都是要先经历跑盘阶段，即一周之内要把作业范围内的楼盘，包括哪个楼栋在哪里，每个楼栋有几个单元，每个单元有几户，周边的配套设施、交通情况都要弄清楚，而且一般是需要经纪人步行来丈量，不允许使用地图，比较好能够自己把周边的地图绘制出来，这样对于周边楼盘大到商场、医院、银行、学校、地铁站，小到周边商铺、小岔路弄堂等，都应该了然于心，这样才能在带看客户时对于客户关于房子小区及其周边配套设施的问题及时解答。杭州西湖区安心房产经纪人服务费以心换心，如果房产经纪人能帮助客户顺利实现家业梦想，客户也会把房产经纪人当朋友。

房产经纪人“单边经营，多边合作”还会带来效率的几何倍数增长，二手房具有典型的网络效应，房产经纪人越多则挂牌在售房源越多、房源越多则客户和房源适配的几率越大、成交的几率越大则会吸引的房产经纪人越多。而房源成交等于这套房源传递和曝光的广度以及参与该房源销售的经纪人数量，房源开发经纪人需要让自己的房源获得更多的曝光量，客源方经纪人需要有渠道能力，即经纪人有良好的合作口碑，并能动员到更多的经纪人参与销售。

二手房交易环节如此之多、成交周期如此之长意味着客户会在更大范围内找房、看房。如果只在某一个区域内有房源可能满足不了客户需求，同时客户大量的都是置换需求，比如A小区换B小区，或者跨区域置换房子，你在A小区作业但是在B小区没有合作伙伴、没有房源的话，满足不了客户需求就会丢掉商机。另外，工种越来越细化合作是市场发展的必然，房产经纪人不是只在一张单子上赚更多的钱，而是要参与更多的业绩角色，单边经营就是做自己擅长的角色，把自己的“边”经营好然后和别人合作。房产经纪人比较大的困难是，和客户建立起如朋友一样信任的良好关系。

房产经纪人除了帮助买方买房帮助卖方卖房外，还是社区的日常小帮手，一般社区的叔叔阿姨有需要说一声，房产经纪人就上门帮忙了。比如有时候房产经纪人就帮客户搬家，某位客户的房子是其母亲居住，后来他母亲到他处居住，房子空置后想用来出租或者出售。该客户不想找搬家公司，就招呼房产经纪人找几个同事帮忙一起搬家，说房子不收拾好，不方便出租。一般房产经纪人就叫上同事们一起帮客户搬家，大家几乎会用心用力地帮助客户不遗余力。房产经纪人稳定、长期地深耕社区和客户，也会赢得更多客户的肯定。上海闸北区好口碑房产经纪人挑选

开发商的品质决定了二手房的质量和寿命，所以也需要了解二手房的开发商。苏州吴中区品牌房产经纪人网站

二手房买卖的成交周期被拉长，所以房源不再**只是“开发”而是需要长期“维护”。以前只需要连接人和房的信息，对接上就能快速成交。但现在买主和卖主都没那么着急，因此一套房成交的时间被延长。从“买到”到“买对”，客户决策更加客观理性，这表示房产经纪人现有的作业能力结构需要调整，从原始的开发房源转变为日常的维护房源。维护房源是开发房源的前置性动作，需要比较长的时间段，是需要建立房产经纪人和业主之间的信任，维护房源的背后实际上终究考验的是人与人之间的信任连接。而维护的重点是，在小区内认识并能联系到更多的人，才能时刻掌握房源的屋况和人况的变化。苏州吴中区品牌房产经纪人网站

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